建材渠等道类型.docVIP

6个基础渠道类型 建材市场渠道； 网络团购渠道； 团购会及展会渠道； 小区推广渠道； 工程销售渠道； 设计师渠道； 品牌联合； 1个软渠道类型： 服务渠道——做口碑； 一个理念：贯穿售前、售中、售后的渠道运营 ? 售前 售中 售后 目标 扩大产品及品牌认知度 接触成交率提升 建立良好的口碑传播 手段 小区推广、网络推广、区域竞争性促销 以品质体验为核心的消费者购买过程体验 打造 安装服务、回访计划 主要工作 A、“二级标准化网络推广”模块设计及实施 总部网络品牌性推广 区域市场网络推广模块化 区域市场网络促销模式化 B、小区推广： “零利润”样板房征集模块化 日常性小区推广实施模块化 家装沙龙的会议营销模块化 C、门店的竞争性促销 D、总部统一促销活动 E、区域市场广告传播计划制定 A、终端形象体验—— 硬终端体验（完善性：工艺体验、供应商体验、花色体验、关键性卖点体验） 软终端体验（完善性：通俗化导购术语、统一终端店员形象） 终端管理（标准化终端维护要则） B、产品品质体验—— 现场演示体验：转数演示板…… 营销工具：花色口袋手册、品质说明书 A、“六级贴心”安装服务模式 免费修补服务 快速预约服务 品质安装服务 保姆清洁服务 保养培训服务 最低损耗服务 B、“两级温馨”回访模式 总部回访模式 经销商回访模式 小区推广（1）：16个小