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营销牟略 个人介绍 创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 牟老师的经历 一，全维营销 道：价值观 法：战略 术：战术 器：工具 势：势能 一，情绪管理 我们是我们情绪的主人， 还是奴隶？ 吸引力法则 吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来 自我肯定 你怎样看待自己，至关重要！ 学习心态 学习力是第一竞争力 团队心态 二，强执行力 三流的战略加一流的执行，好过一流的战略加三流的执行！ 自我驱动 营销是从面对绝望开始的，只有自我驱动型的销售人员才能从绝望走向希望。 明确的目标 对于没有方向的船来说，哪个方向的风都是逆风。 大量行动 信息，电话，见面，谈判，合同。销售漏斗筛出来的客户，是不断的大量的行动的结果。 过程监控 过程的失控， 不可能导致 好的结果 结果导向 业绩是衡量销售能力的唯一标准。 一，开发工具 找： 换： ..... 二，传播工具 QQ 微信 微博 ..... 三，维护工具 CRM系统 微信 ..... 一，电话沟通 关键因素 沟通技巧 大数漏斗 电话营销的销售流程 准备 开场 探询 推荐 结