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人力资源管理流程 人力资源规划 1.人力需求 根据人力的流动，盘点人力资源现状，做出人力需求分析，需求如下： 现有人数 流动人数 现需人数 业务员 文员 二、招聘计划 1.内部招聘 （选贤任能）根据人力的需求和员工岗位的描述，确定参加人数，发布招聘信息，查彻员工档案库，根据上一年度员工的绩效考核，采取内部晋升，激励员工工作积极性。选择可以胜任这项空缺工作的优秀人员。这种作法给员工以升职的机会，会使员工感到有希望、有发展的机会，对于激励员工非常有利。从另一方面来讲，内部提拔的人员对本单位的业务工作比较熟悉，能够较快适应新的工作。然而内部提拔也有一定的不利之处，如内部提拔的不一定是最优秀的；还有可能在少部分员工心理上产生“他还不如我呢”的思想。因为任何人都不是十全十美的。一个人在一个单位呆的时间越长，别人看他的优点越少，而看他的缺点越多，尤其是在他被提拔的时候。因此，许多单位在出现职务空缺后，往往同时采用两种方式，即从内部和外部同时寻找合适的人选。 对应聘者要求当场填写简历，对其进行面试。 面试时所提出问题如下： 对于有工作经验的应聘者：1）对哪块终端销售市场比较熟悉。2）对市场上十八酒坊系列产品的了解。3）介绍以前工作单位销售渠道的模式以及自己在其中的职位。4）应聘者对于唐山酒类市场的优劣分析，提出自己的看法。 对于