如何管理、中发展、拓展渠道.docVIP

如何管理、发展、拓展渠道 　　运营商的渠道之争正在不断升级。例如，中移动近日推出的“全球通WIFI智能机套餐”，就是联合国美、中复等苹果分销渠道进行的拓市活动、中国电信游戏运营中心表示希望能摆脱固化的运营方式，通过中电信自由渠道以及海外合作的运营商渠道，逐渐向互联网方式转变；九城近日与中联通沃商店达成合作协议，沃商店将开设国内首个应用商店社交游戏频道。 现阶段拓展用户市场是重点 　　商业模式，又称商业模型，是一个非常宽泛的概念，几乎涉及企业如何获利的所有问题。商业模式的核心是运营，既产业价值链模式，是指如何利用收入分享来促进产业价值链的形成，运营商与合作伙伴的收入分成关系是产业价值链的中枢神经。3G业务发展至今，从发展的情况来看，目前依然处于业务发展的初期。3G时期产业价值链相对变长，包含内容提供商、应用提供商、移动门户、业务提供商(如虚拟运营商)、网络运营商、系统设备制造商、终端设备商等等，产业链的每个环节都要有自己的盈利模式，各环节之间需要建立新型合作关系，而各环节的均衡发展是移动数据业务发展的关键，任何环节成为“短板”都会影响运营商3G运营的成功。 　　目前的“手机厂商+渠道商+运营商”的商业模式是以运营商为中心的各方紧密合作的运营模式，这种商业运营模式在3G发展的初期是要延续的，发展用户市场是重点。未来等到3G市场发展到了一定的份额，运营模式会向以业务提供商为中心的开放运营