市场操每作思路(梁勇强).docVIP

市场操作思路 09年我负责冀北市场，结合自己在冀北市场工作过程中发现的问题和操作过程中总结的经验对下一阶段销售工作阐述自己的市场操作思路。 产品规划 酸奶饮料，该品项09年冀北市场与去年同比是有所增长，三聚氰胺事件事件以后在河北与我司酸奶直接竞争对手主要是小洋人、大洋孩、天香、完达山，以及其他低价位酸奶。经过几年的调整我司产品价盘维护很好，经销商终端出价12元/件（十送一），二批出价10.5元/件（累计奖励折合10.2元/件），经销商终端出价毛利润17%，所以经销商推广积极性很高，因此市场占有率不断提升，2010年只要维护好市场操作价盘，做好阶段性促销活动，加强产品终端铺市率，市场占有率进一步加大，提升兔巴哥品牌影响力，销量还有很大的增长空间。 花色奶饮料，该品项经过几年的重点推广目前在秦皇岛、唐山地区，以及保定曲阳、安国市场销量稳定增长。但总体上没有形成全面开展的局面，多数客户重点推广238*16产品 ，利用节日消费旺季依靠礼品市场销售，客户信心不断加强且销量呈现出持续稳定增长。 米通产品，米通是09年上市新产品。该品项前期推广过程中由于受季节因素和产品质量等问题的影响客户信心不高，经过做客户的工作，帮助客户分析利润（150米通终端出价3元/包，零售3.5元/包，毛利22%），帮助客户提升市场铺市率，再加上各级分销商利益分配合理，最