市场营果销学的一些案例分析(免费下载).docVIP

市场营销学案例 第一章 导论 1.1案例——杯子外面的世界 1、你手头有个杯子需要卖出，它的成本是1块钱，怎么卖？你能卖多少钱？ 2、仅仅卖一个杯子，也许最多能卖出2元钱！ 3、如果卖的是一种流行款式的杯子呢？ 4、3块、4块能卖得动！！ 5、有精美、高级包装的杯子呢？ 6、价格可能能到5元、6元！！ 7、你的杯子是著名品牌呢？ 8、10元、20元也能卖出去！！！ 9、如果卖的是一个名人用过的杯子呢？能卖多少啊！？ 1.2戴安娜王妃的结婚蛋糕 保存23年后卖得234英镑 “假如这就是一块普通的蛋糕，哪怕它是出自某个蛋糕大师之手，不必说它已经是相隔了漫漫23年，不必说它已经是残羹剩饭的一角，即使是三两天之前的出品，都已经情不自禁地担心会不会变质。凭什么还可以保存23年之久，凭什么还可以卖出234英镑的高价？什么都不凭，就凭着它是戴安娜和查尔斯结婚蛋糕中的一块，就凭着它属于戴安娜生活乃至生命的一部分。 ” “无论怎么说，戴安娜就是一个符号，就像玛丽莲·梦露一样，让人觉得了别样的永垂不朽。或许，假如我们是查尔斯，我们都会像查尔斯一样无法和戴安娜长相守，但是幸好我们不是查尔斯，我们不会在意戴安娜所有的事情，所以会爱屋及乌般地接受与戴安娜有关的一切，哪怕就是一小块浸泡在酒精里的蛋糕。” 点评： 杯子外面的世界永远大于杯子里面的世界！！！ 如果能将一个普通的杯子赋予很