案场薪酬激励项模板.docVIP

XX项目销售薪酬制度 为了充分调动XXX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 销售代表：1200—1500元/月（按工龄确定） 营销经理、销售主管、销售助理等其它管理人员基本工资由公司拟定 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： 月完成销售1-3套，佣金提成按1.5‰计算； 在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.8‰计算； 月完成5套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按2.0%计算； 注： 1.独体别墅用地按实际套数×1.5计算； 2.每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 销售主管、助理按总销提成，提成标准为：分别为总销金额的0.4‰和0.2 ‰； 部门公共基金的提取：为总销金额的0.2 ‰。 （部门公共基金的使用：优秀销售员的奖励、部门活动费用） 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个一线销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于超额完成任务及未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，可做20%浮动调整执行。 四、优秀销售代表奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀销售代表评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的销售代表； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金200元。 五、薪资发放 （一）基本工资发放： 基本工资根据公司财务规定按期发放。 （二）销售佣金提成发放： 1、佣金提成结算原则（以发展商结算为准） ⑴、一次性付款购房的，签订好合同，全款到帐后，该套物业的销售佣金提成予以结算； ⑵、分期付款购房的，签订好合同，首期款全款到帐后，该套物业的销售佣金提成予以结算； 2、退、换房佣金结算原则 ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除； ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足； （三）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金。 2、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放。 3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。 4、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”