2013行业案例分析.docVIP

中国VCD行业案例 一、各企业所采取的竞争战略： （1）万燕的竞争战略是差异化战略。差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。案例中万燕不但自己开发VCD，还要开发碟片，甚至为了让消费者购买VCD和碟片，“万燕”为此又向11家音像出版社购买版权，推出了97种卡拉OK碟片。 （2）爱多的竞争战略是低成本战略。低成本战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。爱多公司利用进口散件，迅速生产出整机，省却大量研究开发和前期市场推广费用。爱多靠卓有成效的营销壮大的“爱多”先发制人，每台VCD降至2000元左右，拉开了中国VCD行业降价的序幕，同时占领市场份额。 （3）天利的竞争占领是重点集中战略。重点集中战略，又称利基战略，是指企业通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中于某一有限的区域市场，从而建立企业的竞争优势，获得有利的竞争地位的战略。天利迅速突破VCD核心技术解码板，不仅成为解码板第一生产大户，更重要是成为掌握VCD核心技术最成熟的企业。 二、万燕公司的成长环境分析： （1）万燕成立之初 1.潜在市场规模庞大，增长率块；中国电子消费产品方兴未艾，特别是影音电子消费产品市场潜力巨大，而且增长快速。 2.VCD在本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的唯