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因时导势,赢取发展新动能 因时导势，赢取发展新动能 ——陕西省陕北地区摩托车市场商家沙龙（五） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 主持人： 徐勉振 拜访嘉宾： 小丘时代车行 王存学 铜川宏达摩托车行 李晓峰 黄陵店头煤城摩托车行 蔡文平 富县北方商贸有限责任公司董事长 李东亮 延安李渠周伟摩托车行 周伟 安塞奔达摩托车行 王永宏 靖边林茂综合开发有限公司总经理 周文龙 子洲县宗申专卖店 柴明 米脂继武摩托车行 冯继武 榆林市恒源商贸有限公司 赵志强 主持人：摩托车市场现在正值一个调整的关键时期，但一样的市场，不同的商家却感觉到不同的温度，最主要的原因就是很多人没有感觉到市场的微妙变化，还在沿用原来的销售理念推广新产品，最终导致愿望和现实的落差。 李东亮：经销商在发展中，不同时期承担的角色不同，如果适时地进行角色转换，不但会使自己的事业在原有的基础上保持不断发展，而且今后的努力方向也将愈加明确。 众所周知，摩托车行业很多商家都是从原来的修理工转换过来的，原来，只要你懂得一些简单的维修知识就能够排除摩托车常见的故障，因为你面对的是有规律可循的机械运动，所以工作对象和内容比较单纯，应付起来比较得心应手。但是随着对利润空间的追求，大部分维修部开始不断向上游整车经营环节延伸，此时面对的对象却发生了根本变化，此时我们不是简单处理人与机器的关系，还要懂得一些消费心理学知识，以便