唐宋644086148《48种导购技巧,48个对话场景,培增业绩!1》.docVIP

唐宋644086148《48种导购技巧,48个对话场景,培增业绩!1》 《48种导购技巧，48个对话场景，培增业绩！1》 1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。　　 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。　 　[错误应对2]好的，那你随便看看吧。　 　[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。　　 模板演练　　①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色？　　 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。　　 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。　 　点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手