v14定价策略(阅读).pptVIP

Ch12　定价策略 第14章　定价策略 价格制定的六个步骤 选择定价目标 确定需求 估计成本 选择定价方法 分析竞争者的成本、价格和提供物 选定最终价格 第1节　影响定价的因素 一、定价目标 （四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化 （二）当期利润最大化 （一）维持生存 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 二、产品成本 成本与成本函数 C=f（Q）企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明投入与产出之间的技术关系。这种技术关系与投入要素的价格相结合，就决定了产品的成本函数。成本函数可以分为两种：短期成本函数和长期成本函数 第1节　影响定价的因素 二、产品成本 短期成本函数与定价 关于短期成本函数的重要概念 1、总固定成本（TFC） 2、总可变成本（TVC） 3、总成本（TC） 4、平均固定成本（AFC） 5、平均可变成本（AVC） 6、平均总成本（ATC） 7、边际成本（MC） 长期平均成本函数与定价 第1节　影响定价的因素 三、市场需求 第1节　影响定价的因素 1 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率 2 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度 3 需求交叉弹性是 一项产品的价格变动引起其他产品项目销售量的变动率 四、竞争者的产品和价格 1、完全竞争 2、垄断竞争垄断竞