中航云玺大宅2013年整合应用传播.ppt

第四阶段 项目强销期 （实景+产品价值） 冬藏 阶段目标： 在销售上形成突破，占据昆明豪宅市场上大部分市场份额，形成独特的影响力。。 阶段策略： 保持足够高的调性，同时推广重点落到实景和产品价值上，让客户除了了解中航·云玺大宅的精神属性，还了解中航·云玺大宅的物理价值。 阶段主题： 人生最好得一玺 阶段动作： 户外：传达项目园林、样板房实景 报纸：产品亮点解析、实景展示 软文：产品解析+实景展示+阶段主题， 活动建议一： 中航云玺大宅“世界环游之夜”主题酒会 在年底，作为答谢业主的支持，举办中航云玺大宅“世界环游之夜”主题酒会，在冬季购房的客户，可参与乘美国公主号游轮环游世界的抽奖活动。 活动设置： 阿拉斯加海陆套装野地风情之旅； 欧洲列国12天地中海周游之旅； 三大洲跨洋全览冒险之旅； 加勒比海全览岛屿风情之旅 美国公主号 活动建议二： 效果预测： 符合A: 不花钱却可以大摆生日宴，又不掉面子， 是利益。 符合B: 业主的朋友们受邀请参加生日宴，必然冒寒风出门; 对业主而言，既然认可中航·云玺大宅，开发商的邀请不会拒绝。 意外效果：业主生日很可能让参加生日的业主朋友，因为 氛围融洽而产生跟随性居住——“既然你住 中航·云玺大宅感觉不错，那我搬过来和你一起住……” 主动为业主设顶级私宴“庆生”， 感谢业主对中航云玺大宅的支持 活动细则： 1、收集中航云玺大宅生在12月的业主，女业主冠以“圣诞宝贝”，男业主冠以“圣诞先生”，对他们登门拜访商议生日事宜。 2、对业主来说，开发商“免费过生日”最大问题是有失面子。 解决办法是放下姿态，以答谢、赴宴的形式提前邀请寿星业主。 并以此姿态告知业主的朋友，表示是开发商诚恳邀请，消除朋友对寿星贪过“便宜生日”的误解。 “世界环游之夜”活动 话题1：与中航一起，相约世界之旅 话题2：中航云玺大宅美国公主号游轮“世界环游之夜” 即将启幕 业主庆生活动 话题1：感恩季，寻找幸运的您 ——中航·云玺大宅业主庆生活动启动 话题2：感恩业主活动启动，中航·云玺大宅为业主举办生日party 话题规划 传播渠道拓展建议 一、项目成立官方网站 成立项目的官方网站，内容以介绍项目信息为主，同时官方网站关系到一个项目给客户的直接印象，及其重要。 二、开发中航·云玺大宅APP运用 App不同于以往传统广告媒体的概念，将打造成为一个给顾客一对一贴心服务的渠道，一个真正把顾客体验放在第一位的平台。 在APP上对项目的形象和产品信息进行展示。 THANKS 各阶段执行方案 》》 注：由于2013年的具体营销策略还没有制定，所以我们主要根据推广阶段和季节来进行划分。 阶段划分 3月 6月 9月 12月 阶段主题 最是人生好时节 与最好的时刻相逢 刚好 不平凡 形象期 价值期 强销期 公关平台 名媛焕生计划 高级私人定制服务 爱马仕展示MBA同学会 “世界环游之夜”活动 业主庆生活动 媒体组合 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 APP应用、官方网站 户外/报纸/网络/杂志/短信 昆明：《春城晚报》 国外： 《时代周刊》、《新加坡联合早报》 APP应用、官方网站 第一阶段 形象建立期 （形象+二期预告） 春华 阶段目标： 建立领袖圈层占位，建立昆明市场上最高端的形象站位。 阶段策略： 尊贵稀缺的资源独占，印证领袖圈层的生活大境。 （重点传达：中航·云玺大宅是聚集了最稀缺最纯净的资源，是领袖圈层品位人生境遇得失的生活大境。） 阶段主题： 最是人间好时节 阶段动作： 户外：传达项目形象高度 报纸：详细诠释项目形象 软文：实景展示+产品描述， 物料：楼书、新产品户型手册助力产品高度、活动物料 第二阶段 形象升级期 （生活体验+二期预告） 夏耕 阶段目标： 持续形象升级，拔高形象，拉开与竞争对手的级别。 阶段策略： 从纯资源到全高端生活体系的感受和体验，传达中航·云玺大宅的传世价值。 （重点传达：中航·云玺大宅是贵族生活体验的唯一选择，同时极具传世正宅的精神正脉。） 阶段主题： 最是人间好时节 阶段动作： 户外：传达项目形象高度 报纸：详细诠释生活体