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* 转正培训课程介绍 分公司培训部 2010年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人训练的四个方面 主顾开拓 销售技能 产 品 心 态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主顾开拓 销售技能 主顾开拓概述 缘故法 新人快捷入门 岗前培训 衔接培训 转正培训 转介绍概述 急难救助卡的使用 快捷通关 重点销售环节强化 多种主顾开拓工具的运用 再谈专业化销售 专业化的销售面谈 新人加油站 机构自行安排主顾开拓经验分享 专业化销售面谈通关 销售技能灵活运用 新人冲锋班 与不同类型的准主顾打交道 通过VCD观摩，梳理并强化销售环节的要点和注意事项 产品 鑫盛 万能 意外、医疗险 综合开拓概述及车险 选修产品2个 综合开拓家财险、企财险 产品组合技巧 机构自行安排产品销售经验分享 无具体险种 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 转正培训课程的设计思路 转正对新人来说，意味着什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主顾 心态 产品 销售 对于新人来说，转正 转折 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开发完缘故市场后，下一个客户在哪里？ 主顾 销售 如何对客户进行专业的需求分析和销售面谈？ 产品 以前只会销售相对简单的保险产品，在这方面还能有所提升吗？ 心态 好不容易达成转正目标，很疲惫、很迷惘，接下来该怎么走？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 转正培训课程的目标 ——帮助学员确立下一阶段发展目标，熟练掌握多种主顾开拓的方式和产品组合的要点，并且能运用一套以需求为导向的销售面谈话术，积极拓展业务空间。 帮助新人稳固技能、促进新人留存 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过转正培训让“转折 转变” 从转介绍和陌生市场中开发客户 以需求为导向的销售面谈 从客户需求角度出发设计的产品组合 综合开拓产品 入钻 组织发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 转正培训课程安排表 时间 第一天 第二天 第三天 课程内容 开训 开创锦绣人生 再谈专业化销售 专业化的销售面谈 早会 持续不断的主顾开拓 产品组合技巧 运用综合开拓拓展业务空间 早会 电子投保书的制作（可选） P-STAR五星级服务 增员浅谈 目标与行动 转正典礼 时间 30’ 90’ 60’ 180’ 30’ 150’ 120’ 120’ 30’ 60’ 90’ 60’ 60’ 60’ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 转正培训课程内容分解 主顾开拓 销售技能 产品 其他 产品组合技巧 运用综合开拓拓展业务空间 开创锦绣人生 电子投保书的制作 P-STAR五星级服务 增员浅谈 目标与行动 再谈专业化