银行渠道部半年会发言.pptxVIP

2012年上半年工作分析银行渠道部2012.7汇报内容一、基本情况 银行渠道部成立于今年三月份，本部门主要负责与合作银行进行业务的沟通、关系的维护，同时，开拓新的客户资源，推动企财险、意外险、责任险等效益险种的发展。俗话说，万事开头难，作为一个刚成立的部门，在业务拓展能力上仍存在诸多不足，以下为我部门四个月以来的工作总结，不当之处请领导批评指正。 签约情况 我公司现已签订省级银行合作协议的银行有省农行、省工行、省建行、省交行，在与农信社业务合作上，今年六月在3月份已签订的的《业务合作协议》的框架下，增加了企业财产险、建筑工程保险、安装工程保险、责任险等代理险种作为补充协议，为下一步增进沟通、开展业务奠定了基础。但因渠道初拓，成效不佳。银行业务签单保费及签约机构一览表（万元）农村信用合作社中国农业银行中国工商银行中国建设银行交通银行分公司上半年保费收入276.76250.5450.8720.0512.6济南上半年保费收入038.6000济南合作四级机构数01000业务拓展情况 上半年，银行业务共实现签单保费收入38.6万元，包括三月份与商河农行的三笔企财险业务（保费为37.71万元）和省农行营业部的一笔财产综合险业务（保费为0.88万元），占全省农行渠道保费收入的15.4%。由于渠道不畅、竞争乏力，缺少一支训练有素的渠道维护团队，使得上半年仅与农行一家金融机构发生了业务，工行、建行、交行及农信社都未能实现零突破。 二、上半年工作中存在的问题二、上半年工作中存在的问题1、基层机构重视程度不够。车险费率改革，在使得车险竞争更加激烈的同时，也挤压了车险的盈利空间。就此，依靠车险一险独大已不利于公司长远发展的稳定性，必须足够重视非车险的发展。但基层机构往往没有将银行渠道业务作为公司调优机构、提升盈利能力的重点来抓，体现在队伍建设、渠道维护等方面。由于基层机构忽视银行业务的重要性，致使在银行合作机构中有省行无支行，四级合作机构少。二、上半年工作中存在的问题 2、缺少一支有能力有素质的专业维护队伍。随着以客户为中心的发展理念的转变，拥有一支在业务开拓、渠道维护、客户服务方面都达标的专业人员是业务持续发展的保证。分公司已经搭建了良好的业务合作平台，而与大多数合作银行仍没有产生保费收入的原因部分是由于有渠道没人跟进。我们在客户维护方面的能力和素质远达不到业务发展的要求，有渠道没人跟进的状况已经制约了业务的发展。各级领导对渠道建设的长远意义认识不足，责任不明确，政策不到位，考核工作没有落实。渠道不畅已经严重影响了公司业务发展，更是制约非车财险发展的重要瓶颈！二、上半年工作中存在的问题 3、对合作协议及竞赛方案的执行不到位目前，我们已经与农行、工行和建行签订了业务竞赛联合营销方案。但因关系维护不到位，渠道未打通，与银行主要负责人没能进行定期的沟通和拜访，多数合作银行都未能产生签单保费收入。尤其在四级机构的启动上，渠道合作的广度和深度都需要进一步加强。 三、下一步工作措施三、下一步工作措施依法合规1、统一思想 提高认识为把我公司打造成“业内受尊重、业外有影响的创新型、多元化保险集团公司”，尽快实现二次创业的战略构想，我们必须牢固树立依法合规、效益为先的经营意识，把合规作为各项工作的重中之重来抓，在此基础上，提升业务的质量和规模，做好银行渠道的开发与维护。三、下一步工作措施 2、高度重视基层机构应重点加强对银行业务的重视力度，制定工作计划，定期对当地银行进行拜访，加大政策和费用倾斜力度，规范化、科学化银保渠道考核管理机制，推动企财险、意外险、责任险等效益险种的发展。这对于提高公司效益，实现“二次创业”的宏伟目标具有至关重要的意义。三、下一步工作措施3、团队建设虽然在银行渠道维护方面已经成立了专业部门、指定了专职人员，但在业务开拓、渠道维护、客户服务方面的能力和素质远达不到业务发展的要求，有渠道没人跟进服务的状况严重制约并影响了业务的发展。银行业务发展的重点在四级机构的启动上，需要一支有能力有素质的专业队伍进行跟进服务、长久维护。分公司已经为我们搭建了良好的业务合作平台，我们必须加大攻关力度，维护好现有的与农行的业务关系，加强往来，扩大业务合作，同时，积极拓宽更广阔的发展渠道。三、下一步工作措施 4、深化沟通分公司现已签订省级银行合作协议9家（除农信社），其中国有银行4家，股份制银行两家，地方商业银行3家，9家银行均已签订兼业代理协议，但是，我部门仅与一家农行四级机构发生业务，这说明我们在业务推动力度上远远不够。目前，与农行、工行、建行签订业务竞赛方案已经落实，接下来，从农行、农信社入手，必须通过开展各类培训研讨会、座谈会等活动来进一步深化沟通，在双方相互信任、相互了解的基础上实现合作共赢。三、下一步工作措施 5、坚定信心上半年，与大部分银行都还未产