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××公司销售部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 工作具体要求 未来销售的重点 未来工作计划 需要的各种支持 1 2 3 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 工作具体要求 需要在预定的时间内完成销售指标 主要包括客户关系维护与新客户开发 通过各种方法管理销售渠道 工作具体要求 渠道管理 客户关系 销售指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 工作具体要求 （1）销售指标 重点产品销售额 新品销售额 销售量指标 不低于万元 不低于万元 不少于万件 不低于万元 销售额指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）客户关系 客户关系维护 客户回访率不低于%； 老客户销售额不低于万元 客户开发 新客户开发不少于个； 新客户销售额不低于万元 1. 工作具体要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）渠道管理 加强与大区级经销商的联系 强化辖区内大型超市网点建设 加强辖区内零售网点管理 1. 工作具体要求 渠道管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 未来销售的重点 新品 推广 回款控制 渠道 监督 人员 管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）新品推广 协调广告 宣传 组织推广 活动 培训推广 人员 新品推广 2. 未来销售的重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）渠道监督 渠道监督 销售政 策执行 防止恶性竞争 防止冲货、串货 2. 未来销售的重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）人员管理 人员培训 服务监督 工作安排 绩效监督 2. 未来销售的重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （4）回款控制 建立信誉评级制度， 细化回款周期 合理安排发货，确保货款安全 定期进行回款催缴，及时跟踪 2. 未来销售的重点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 未来工作计划 监督销售 回款 组织促销 活动 业务人员 培训 销售工作 安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011
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