20100620_推盘策略经验总结.pptVIP

推盘策略 分享人：任莉 2010年6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同辈中出类拔萃 超越二师兄 大师兄意外失踪 成为助理住持 成功拉票 当一个人做什么事情心里都有了进度表，就标志着Ta已然成熟了。 当一名策划真正掌握了推盘策略，Ta就要拿到营销的钥匙！ 写在前面： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。 它所拷问策划人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品…… 它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。 推盘策略的本质： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场竞争 因素 产品因素 风险评估 其他相 关因素 回款、销 售周期 推盘因 素考虑 开发商对回款速度及销售周期的要求 市场竞争环境考虑 产品自身的优劣势、差异性对比 各类风险的评估 其他相关因素的考虑 项目推盘需考虑的因素汇总 推盘策略的影响因素： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回款及销售周期考虑 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生存还是毁灭，这是个问题。 在制定推盘策略时，首先要摸清开发商对于资金的回款要求，对于现金流的需求程度，在满足开发商的需求的同时，尽量使得利润值最大化。 回款、销售周期考虑 房地产开发资金密集型企业 资金链，现金流是其生存发展之根本 保证生存，才能追求利润最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们先来讲一些司马光砸缸的故事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回款、销售周期考虑 案例解析：——远洋沁山水 时代背景：2008年楼市告急，成交量腰斩，开发商面对巨大回款压力 策略解析： 5个月内分三期开盘，共推售14栋楼，推售面积达23万平米，实现销售额29个亿 开盘均价：首次开盘均价11000元/平米，低于周边近2000元/平米，至第三期推盘时均价仅上涨至13500元/平米 推盘策略：连续高频率快速推盘，快速回款，回避风险。 一期，1-5#楼 二期，6-9#楼 三期，10-14#楼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例解析：——绿地新里 回款、销售周期考虑 时代背景：2010年楼市再度告急，成交量腰斩，大兴枣园区域群雄并起，区域开发商们的价格期许在20000元/平米以上 项目情况：绿地首个京城项目，拿地价相对较低，项目体量较大（46万㎡） 策略解析：4月底首次开盘，推售1、2#楼，800套房源，5月底二次开盘，推售3、4#楼，450套房源，