2013工作总结2014可蓝销售计划.pptVIP

上海办事处流通2013工作总结2014年销售规划 上海办事处流通部 2014年1月5日 报告人：裴飞翔 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2013工作总结 2013年工作内容 工作完成情况 取得的成绩 经验总结 存在的问题及不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013重点工作 一、渠道定义在办事处领导的指导下具体划分了所负责的渠道 二、流通渠道业务人员工作拜访标准 三、根据区域划分布建开发了区域经销商 四、开发了以人民广场、七浦路商圈为主的零售网点 五、三季度根据办事处要求开发了医院周边售点 六、四季度根据季节变化在社区试点主推我司5L水产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作完成情况渠道定义 完成了具体的渠道定义把上海办市场划分为以下几个渠道 一、M T 现代渠道主要以NKA大润发、CVS好德、可的为主要服务对象 二、G T 传统渠道主要开发市区核心商圈医院周边零售网点 三、T T 特通渠道主要以电影院、银果子、机场、车站为主要服务对象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户开发情况 经销客户 客户名称 负责区域 出货数量 分销客户 客户名称 负责区域 出货数量 售点2家 友中贸易公司 杨浦2188箱3家 驰红食品经营部 闸北 565箱 37家 虹口 普陀 闸北 黄浦 普陀 小袁食品经营部 杨浦 817箱 35家 成娟贸易公司 松江 虹口 闵行 静安 徐汇 圆疆贸易公司 医院售点 275箱 21 长宁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 取得的成绩 一、开发布建了经销商2家 二、根据区域划分开发了分销商3家 三、终端售点93家客户开发工作标准 一、制定了流通渠道业务拜访7步骤 二、规范实行了定岗定编一个萝卜一个坑 三、计划执行KPI绩效指标考核。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经验总结 一、经销商开发方面以市区为主郊区及消费能力薄弱的区域待定为暂不开发市场，避免人员投入的浪费。 二、开发经销商时以有自有业务及封闭渠道的优先开发。 三、开发终端售点时以商圈、医院为主，烟杂店及小型超市不是有效网点。 四、商圈、医院售点一旦开发成功必须提高单店产值，以我司目前人员配置要在点上做销量而不是面上做形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 流通渠道问题点及解决方案 一、对于业务人员的工作痕迹及工作内容监控的不够彻底 二、经销商在进货是各品项之间的配合比例掌握的不到位 三、没有针对性的定位主推产品问题点解决方案 一、加强协同拜访的频率，每周每人至少协同拜访三次 二、根据去年同期销量及上月销量合理配货。 三、针对市区售点主推500ML矿水，针对社区客户主推5L水产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2014销售计划 上海市全图 上海区域概况 水市场份额图解 市场环境及分析 主推产品 主要竞品 客户分类、流通价格 促销活动