HID1-月总结与四季度计划.ppt

50年光辉历程　引领中国照明 HID1-9月销售总结及四季度计划 刘章标 HID1-9月销售额完成情况1-9月HID完成2665.8万元，与08年同期对比2476.4万对比基本持平。 1-9月HID销售走势图 1-9月HID单品与08年单品对比 1-9月HID分析 销售人员对HID知识的了解、重视程度（包括主管） 解决：建议与工程联合，人员共享，把工程和HID销售全 部归口到专职的人员上；主管必须掌握HID专业知识 客户对HID的重视程度 解决： 10年政策调整，HID从运营中心剥离，单独考核操作 09年没有HID新客户加入，对HID贡献不大 新产品没有推广开，不能带动销售的增长：镝灯、户外产品 解决：与工程联合操作，利用工程带动户外产品的销售 销售人员的不足 各片区HID完成情况 华东区完成情况 　 140.69 82.2% 791 650.31 1130 合计 　 27.74 20.7% 35 7.26 50 上海 　 78.1 25.6% 105 26.9 150 河南 　 16.65 94.7% 315 298.35 450 山东 　 -30.3 113.1% 231 261.3 330 江苏 运营中心完成35 48.5 53.8% 105 56.5 150 浙江 备注 1-9月任务欠缺 完成比例 1-9月任务 1-9月完成情况 09年签订任务 省份 单位：万元 各片区HID完成情况 华中区完成情况 单位：万元 　 117.1 63.6% 322 204.9 460 合计 　 91.2 43.4% 161 69.8 230 福建 　 13.3 62.0% 35 21.7 50 广西 　 19.1 45.4% 35 15.9 50 江西 运营中心完成13 5.8 83.4% 35 29.2 50 湖南 运营中心完成50 -12.3 122.0% 56 68.3 80 湖北 备注 1-9月任务欠缺 完成比例 1-9月任务 1-9月完成情况 09年签订任务 省份 各片区HID完成情况 广东省完成情况 单位：万元 　 -19.7 102.1% 936.6 956.3 1338 合计 　 5 85.7% 35 30 50 惠州 　 26.7 23.7% 35 8.3 50 湛江 　 32.2 8.0% 35 2.8 50 海南 双星20、通用50、远航27 23.6 83.1% 140 116.4 200 深圳 运营中心完成51.7 -28.6 158.4% 49 77.6 70 东莞 联创157、永联107、恒仕142 -96.1 130.5% 315 411.1 450 广州 达盛74万、斯朗柏31万、新穗通13 68.5 63.5% 187.6 119.1 268 中山 运营中心完成134 -51 136.4% 140 191 200 佛山 备注 1-9月任务欠缺 完成比例 1-9月任务 1-9月完成情况 09年签订任务 省份 各片区HID完成情况 华西区完成情况 单位：万元 　 375.7 48.9% 735 359.3 1050 合计 　 29.6 15.4% 35 5.4 50 甘肃 　 39.3 43.9% 70 30.7 100 宁夏 　 29.6 39.6% 49 19.4 70 青海 粤锦华完成25.7 4.3 87.7% 35 30.7 50 新疆 青竹完成24.3 43 38.6% 70 27 100 陕西 　 71.1 32.3% 105 33.9 150 云南 　 17.8 74.6% 70 52.2 100 贵州 新城完成53.7 -18.7 144.5% 42 60.7 60 重庆 下滑太快 159.7 38.3% 259 99.3 370 四川 备注 1-9月任务欠缺 完成比例 1-9月任务 1-9月实际完成 09年签订任务 省份 各片区HID完成情况 华北区完成情况 单位：万元 　 191.3 56.6% 441 249.7 630 合计 特市华灯完成62.4 -21.4 151.0% 42 63.4 60 内蒙 迎新灯饰完成30.8 1.8 94.9% 35 33.2 50 山西 金汾44、百川六合20 75.2 46.3% 140 64.8 200 河北 银海盛工贸 新客户 33 21.4% 42 9 60 天津 正仕完成62 102.7 43.6% 182 79.3 260 北京 备注 1-9月任务欠缺 完成比例 1-9月任务 1-9月完成情况 09年签订任务 省份 各片区HID完成情况 东北区完成情况 单位：万元 　 23.8 81.1% 126 102.2 180 合计 大庆泰盈13、齐齐哈尔科达10 6 82.9% 35 29 50 黑龙江