制定计划是成目标的关键.ppt

* 1、个人零售计划 2、个人推荐计划 3、组织销售计划 4、会议安排计划 5、学习计划6、收入计划 7、级别计划8、重点人物培养和管理计划 9、时间管理计划 10、每天工作计划 11、理财计划12、后勤服务计划 制定计划是完成目标的关键 792万 593万 396万 198万 158万 79万 59.3万 89161 53496 合计 149万 111万 74.3万 371502 297200 148601 11.1万 74300 44580 2 124万 92.9万 61.9万 309585 247667 123834 9.29万 61917 37150 1 103万 77.4万 51.6万 257988 206389 103195 7.74万 51597 30958 12 86万 64.5万 43万 214990 171991 85996 6.45万 42998 25798 11 71.7万 53.8万 35.9万 179159 143326 71663 5.38万 35831 21499 10 59.8万 44.8万 29.9万 149299 119438 59719 4.48万 29859 17915 9 49.8万 37.3万 24.9万 124416 99532 49766 3.73万 24883 14929 8 41.5万 31.1万 20.7万 103680 82944 41472 3.11万 20736 12441 7 34.6万 25.9万 17.2万 86400 69120 34560 2.59万 17280 10368 6 28.8万 21.6万 14.4万 72000 57600 28800 2.16万 14400 8640 5 24万 18万 12万 60000 48000 24000 1.8万 12000 7200 4 20万 15万 10万 50000 40000 20000 15000 10000 6000 3 孔十 钱久 冯六 周二 孙八 刘七 王五 李四 张三 基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30% 月份年 度 计 划 基 数 增 长 参 考 表 ●此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体业绩检查表。 ●此表简单明确，便于总体检查督促。 总计 美容操作 顾客服务 完整沟通 沟通 1对1 信息跟进 增加新友 成功总率 总结 成功率 PV 重复消费产品 成功率 VIP:PV VIP 成功率 PV 零售产品 过程（起始-结束） 地点 日期时间 对象 姓名 项 目 ____年____月 第____周 个人评估检查表 　 监督者： 日期： 年 月 日 　 填表人：直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办HABC。每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。 其他备注：假设完整沟通成功率为1/3。 沟通成功率为1/5。 平均每新增1人1000PV，老顾客500PV。合计211211109876543 人次 15% 人次 50% 人次 场次 VIP数 业绩 35% 本月重点 沟通 零 售 服务 顾客持续消费 完整沟通13步5要素 新增VIP 骨干 总业绩 级别 月份 　 2008 年 度 计 划 按每月制定目标(业绩)来举例制定目标,把目标分解:新增按VIP35％;持续消费按50％;零售按15％; 举例: 以部门当月完成30000PV来计算,其中业务骨干按5人来计算,把30000PV分解:1、新增VIP按35％(30000 PV× 35 ％ =10500PV)2 、重复消费按50％计算(30000 PV× 50％=15000PV)3 、零售按15％计算(30000 PV× 15％=4500PV)第一方面:新增VIP业绩的分解※ 10500 PV ÷ 5(骨干)=2100 PV※要完成2100 PV需要新增VIP 5人(每新增VIP按500PV计算:2100PV ÷500PV≈ 5人)※若按沟通成功率为1／5计算5(骨干) × 5(人次)=25(人次)※25人次(需沟通人数) ÷ 4周=6-7人次(每星期)※(6-7人次) ÷ 7天=1(人次) ／天即:每天沟通1人次即可. 解释:以上是指个人完成一对一沟通的情况，是按新增VIP35%的业绩来计算. 其中还有一些因素是可以变化的: (1)假如部门中骨干不是5人而是多人,相对新增业绩就大; (2)假如个人行动力强、肯付出、平均沟通的不仅是一人而是多人,那么新增业绩就大; (3)假如某个人的业务能力强、沟通到位、成功率高、新增业绩就大. 分解:用完整式沟通1