市场营销帕米尔例.docVIP

列出案例中描述帕米亚香烟目标市场的词语和短语及你对该公司市场定位的评价。 答：描述目标市场的词和短语及评论： 1）。洁净者之烟。 评论：为体现出低焦油含量。 2）。25 岁以上、文雅的吸烟者。 评论：目标市场太宽泛，不具体。 3）。老年吸烟者。 评论：与2）。不协调。 4）。技术上的突破、非凡的发明。 评论：与现实的连接性较小，推广较困难。 5）。老年和有教养者。 评论：过于宽泛。 6）。定位于“洁净者”。 评论：未突出低焦油含量。2、人们为什么要吸烟，有那些社会、文化和个人心理因素营销吸烟者购买行为过程。 1）、吸烟成为一个复杂的社会文化现象时，单纯以损害自己和他人的健康方面考虑吸烟问题过 于简单，造成吸烟的原因主要为模仿。人类行为的形成是个学习、模仿、逐步定型的过程，吸 烟人一般开始吸烟时处于青少年时期，正处在学习、成长的阶段。老师、家长或所尊敬的人的 吸烟行为在青少年中往往起到导向作用，另外，电影、电视中的英雄人物、领袖人物的吸烟形 象对青少年吸烟行为产生了促进作用。 人际交往。人们在日常的接触中，特别是陌生人接触时，吸烟往往是双方有效沟通的媒介，共 同的爱好、兴趣，促进人际关系改善和发展。 解闷、提神。人们在孤独使，吸烟是解闷工具；在工作压力大时，是缓解压力的方法，吸烟行 为上寻求心理慰藉。 好奇。青年人因好奇，尝试吸烟，吸烟后因上瘾很难戒掉。 2）、影响吸烟者购买行为的过