战略管理第二章2013).pptVIP

规模经济因素（优势/劣势） ● 与进入者的规模大小有关 ● 在价格和市场份额方面的灵活性 ●与规模经济相关的成本 ●竞争者的报复行为 ● 柔性制造系统降低了规模经济的壁垒作用 产品差异化 ●独特的产品 ●忠诚的顾客 ● 新进入者经常低价销售产品 资本要求 ● 行业间的差别 ● 资本的可获得性 ●其他职能的基础 设备/库存/市场营销 ●知识要求 转换成本 顾客转向不同供应商购买产品时产生的一次性成本 ■ 新设备 ■ 重新培训员工 ■结束原有购买关系的精神成本 分销渠道的获得 ● 货架空间 ● 降价/广告费用补贴 ● 对网络产品销售而言，分销渠道不会成为进入壁垒 与规模无关的成本劣势 ● 独有的产品技术 ● 唯一的原材料获取途径 ●优越的地理位置 政府政策 ● 执照和许可证 ● 行业管制/非管制 ● 反垄断法 预期的报复 与行业利益攸关的公司报复行为更激烈 ■大量无法用于其他用途的专用固定资产 ■拥有大量的资源 ■行业增长缓慢或受到限制 ●定位于现有公司未能提供服务的利基市场，则新进入者可以避开行业壁垒 ●一些小的创业公司最适合识别和服务那些被忽视的细分市场 下列情形中供方将更具议价能力 : ●供方市场只由少数几个大公司控制，市场集中程度高 ●供应商的产品