张利-新营销策.docVIP

新营销策略 一、薄利多销，薄利减少坏账 二、公关营销与广告定位 三、协作营销（内部协作、外部联盟） 四、细分市场与产品创新（新用途、省时间、安全、特殊需求） 五、价值链营销 一、薄利多销，薄利减少坏账 二、公关营销与广告定位 品牌名称与中国文化： 陈港生、徐素娟、林立慧、李振藩、张菊霞、孙洪娟、关家慧 成 龙、徐若瑄、舒 淇、李小龙、韦 唯、孙 悦、关之琳 1、Benz； 笨死； 奔驰 2、1920年代Coca Cola进入中国，全球征集中文名称 留英教授蒋彝“可口可乐”，获得350英镑，可以买一辆高级轿车 可乐瓶子设计；改配方事件营销 3、PG： 宝洁 4、headshoulders： 海飞丝 5、Simons： 席梦思 6、巴伐利亚牌汽车：宝马 餐馆包间命名： 来自《兰亭集序》 海尔国际化：琴岛利勃海尔（德语“万岁”）；琴岛海尔；Haier英文谐音Higher；北美广告词“Haier is Higher！”奥运精神 长虹：音节太长，发音困难 麦氏与雀巢案例： 麦氏调研认为消费群是大学教授、小资青年；广告“滴滴香浓，意犹未尽” 雀巢调研认为消费群是个体户，追求时尚流行，不喜欢老土，26元一罐，而84年教授年工资每月200元；广告“味道好极了” 钻石与石头记案例： 价格高于黄金，但钻石仅仅用于切割，是最硬的石头。迪