《梦想启航土特产销售经营部企业计划书》.docVIP

创业计划书 企业名称 梦想启航土特产销售经营部 创业者姓名 赵 伟 日 期 二O一四年十一月十八日 通讯地址华宁县宁州街道平地社区平地村六组 邮政编码 652800 电 话 电子邮件 mysee00@163.com 目录 封面…………………………………………………………………（1） 目录…………………………………………………………………（2） 企业概况……………………………………………………………（3） 创业计划者的个人情况……………………………………………（3） 企业经营计划………………………………………………………（3） 销售计划……………………………………………………………（4） 市场评估……………………………………………………………（5） 创业目标……………………………………………………………（6） 企业组织结构………………………………………………………（7） 企业概况 1.主要经营范围:云南省知名土特产的销售、包括普洱茶、火腿、 火烧干巴、豆末糖、千年古茶及待开发的知名土特产等。 2.主要销售对象：大众，外来旅游人群，流动人口，网络群体。 3.主要经营模式：实体店和网店相结合，线上和线下结合。 4.盈利模式：通过成本价和销售价间差价，赚取利润。 二．创业计划者的个人情况 2003年至2004年在华宁宾馆做服务员；2005年至2006年5月在玉溪市红塔区白天鹅火锅店做服务员；2006年6月至2008年10月在深圳市全顺人力资源开发有限公司工作，负责班组管理；2008年11月至2009年8月在广州市海珠区驽江三社工业区服装厂工作；2009年10月至2010年10月在广州市区开设服装店；2011年1月至2012年7月在华宁县玉珠水泥厂上班。2004年至今一直在自学商业经营、企业管理、成功学等相关书籍，参加相关培训，平时搜集相关创业信息，拜访成功人士，研究和学习成功创业者的经验，并于2012年8月参加了阳光工程创业培训，之后至今一直在探索创业途径和渠道。 二．企业经营计划：　　1.在玉溪市红塔区人员密集场所，商业中心，选取合适铺面，开设土特产销售实体店，并取得相应的营业执照等。 2.在淘宝等知名网站上，开设土特产销售网店。 3．加强宣传土特产历史文化底蕴，提高土特产知名度，吸引更多客源。　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。 5．将土特产适当搭配，制作包装成礼盒，逢年过节到各企业、单位推销产品，打造产品的品牌和形象，增加销售。 6.着力打造企业销售品牌，推广品牌知名度，争取做大做强。 7.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养、口味等方面下功夫，争取获得更多的客源。 三．销售计划 　　1.开展市场调查和评估，了解消费者的需求和市场状况,了解商品的质量和价格等，进行市场风险评估和利润预测。 2.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉、种类繁多”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 3.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 4.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 5.每次累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 6.进行售后回访，做好售后服务。 四．市场评估 1．目标顾客描述：现代社会是经济发展和人口流动的社会，同时，也是网络飞速发展的社会，土特产是国民经济增长下，消费者的必然选择。土特产销售的对象主要是针对大众普通人群，外来流动人口，旅游观光人士，企业、事业单位人群，网络消费人群。 2.市场容量预估：土特产的市场需求量较大，消费人群多，我企业产品丰富，几乎涵盖云南省知名土特产。以火烧干巴为例，2013年火烧干巴在玉溪市年销售件数约3万袋，到2014年销售件数约5万袋，预计2015年将销售10万袋，由此可见，随着经济社会的发展进步，预计市场容量逐年增大。 3. 市场占有率：我企业在经营前期，预计市场占有率将达到玉溪市百分之十五，通过经营和促销，市场占有率逐年上升，预计五年后达到百分之五十甚至更高。 4.竞争对手评估：在玉溪市范围内，