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客户经理的产品销售转型策略 沈阳大北关街营业部 刘丰庆 目录 证券行业发展现状与转型 客户经理薪酬制度改革 在客户经理业绩考核标准中增加了理财产品销售额： 从新增有效户、新增客户资产、产品销售三项考核指标 看，产品销售指标是可以完成且较容易完成的考核指标。 基于我国证券市场发展现状，证券行业基本上是靠天吃 饭——三年不开张，开张吃三年。 如果我们只是把目光盯着股票型客户，将必死无疑！ 所以，我们一定要把目光放在银行的理财产品客户身上， 通过固定收益等无风险和低风险理财产品去吸引客户...... 转型三步走 低风险产品客户的储备 产品培训 关于货币市场基金  货币基金简介 定义：货币基金是聚集社会闲散资金，由基金管理人（基金公司）运作，基金托管人（商业银行）保管资金的一种开放式基金，专门投向无风险的货币市场工具（现金管理工具）。 货币基金是区别于其他类型的开放式基金，具有高安全性、高流动性、稳定收益性，具有“准储蓄”的特征。 投资对象——短期货币工具 怎么看待货币基金——“准现金”“或准储蓄” 货币基金的发展现状 货币基金收益率与货币政策的关系