哇哈哈矿泉水广告分析.pptVIP

竞品分析 以电视媒体广告促销为例，从图中的统计可以看出，康师傅、景田、昆仑山的电视媒体投放额保持着前三位，位于第一梯队；农夫山泉、怡宝、益力位于投放位于第二梯队；包括娃哈哈在内的其他品牌则位于第三梯队。 （三）、竞品广告分析 竞品分析 请问您一般都是通过何种方式去了解一种矿泉水品牌的？ （四）、竞品价格分析 普通价格的矿泉水是以满足人们日常需要，而高端品牌的矿泉水多带有自己的特色，如法国的依云矿泉水含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性，卖的是“天然、纯净、健康”，进入中国瓶装水市场多年，走的一直是高端路线，目标消费者是生活质量较高的少数人，在高端水市场占有率达80%以上，在超市售价达8元以上。 包括娃哈哈品牌在内，国内矿泉水产品价格多以1-1.5元为主 竞品分析 竞品分析 您一般都会选择哪个价格段的矿泉水？ 高端市场中，500～600ml售价在5元左右的区间是非常有前景的。这个价格区间与进口高端水相比，品质相当，而价格相对亲民，又面向大众市场。不但可走常规饮用水渠道，规避其在餐饮渠道成本高昂的代价，而且利润可高于普通瓶装水；同时，这个价位又以更高的产品品质、更突出的产品卖点，迎合了消费升级需要。所以，从产品卖点、客户需求、分销商支持、价格定位等方面来看，5元左右的区间市场是目前进入高端市场最有利的。高端市场中众多品牌的出现，必将导致瓶装水市场的高端份额增加。 PART3 消费分析 消费分析 消费者特征分析 我们目标消费群体划分为二大类： A类：长期购买并以此为日常饮用水 B类：临时购买用不十分相信纯净 您的年龄段？ 消费分析 A类目标消费群体分析 （1）、特征：习惯购买矿泉水，是固定客户。 （2）、消费行为：该类消费者注重娃哈哈“纯净”水的 纯净 （3）、消费心理： 第一类消费者选择娃哈哈纯净水是因为娃哈哈的纯净水水质清纯，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避免了各类细菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲和力很强，有促进新陈代谢的作用。娃哈哈纯净水的品牌形象和口感是固定消费者选择的重要心理因素。 您购买矿泉水最注重的是？ 消费分析 B类目标消费群体分析 （1）、特征：消费群体不固定、基数庞大 （2）、消费行为：B类消费者大多为因为口渴等临时购买，虽然基数大，但是每个消费者都不是固定的，所选择的纯净水品牌也大多是随机。 （3）、消费心理：此类消费者消费是随机临时购买。而且并不十分相信纯净水是不确定的，因此，有很大的拓展的空间。 结论与建议： B类消费者大多为临时随机购买购买，基数大，而且不固定。因此娃哈哈纯净水因为大力发展其品牌形象和口感，大力拓展B类消费市场；在扩展B类消费群体的同时要兼顾A类固定客户。 消费分析 典型城市分析 南京人民收入水平处于中上，对于饮料消费没有多大困难阻碍，而南京属于高温城市，夏天天气炎热，人们为降温解渴对饮料的需求较大，在吃的过程喝饮料也是必不可少的，所以南京饮料市场的消费潜力巨大，而在市场中比重最大的矿泉水能占有更大的消费份额。 从购买饮料地点上，80%的消费者喜欢到超市购买，而75.83%的消费者会选择便利店购买，还有5%的消费者会通过饮料批发或者自动售货机购买。由此可见，超市因为购买环境好、品种齐全、商品质量保证等优点成为消费者选择购买饮料的地点首选。而便利店因为地点较近、购买便利快捷的优点成为次选地点。 PART4 SWOT分析 SWOT分析 （一）、品牌现状分析 自1996年上市以来，娃哈哈矿泉水由于强调着饮用水的健康性，作为矿泉水的先入者，娃哈哈矿泉水自建厂以来一直处于优势能力比较强的地位。但由于市场经济的发展，越来越多的矿泉水企业，陆续进入这个市场。如益力的依云、农夫山泉、华润的怡宝、百事的乐百氏、加多宝的昆仑山、统一的统一矿泉水市场日趋激烈。娃哈哈矿泉水要巩固好自己的优势品牌，达到一定的竞争优势。所以要加强对娃哈哈矿泉水的品牌竞争能力，提高品牌强度，在优势市场占有率下，扩大其市场占有率，提高销售业绩。 SWOT分析 （二）、本产品在行业中的地位 根据调查，娃哈哈矿泉水目前在中国十大矿泉水品牌排行榜上是第三位，前面一、二位，分别是农夫山泉和康师傅矿物质水。娃哈哈矿泉水由于经营时间较长，品牌知名度渐渐淡忘人们的脑海里，且市场占有率较为稳定。目前来看娃哈哈矿泉水想要继续扩大市场占有率和提高销售业绩是比较困难的。 SWOT分析 （三）、产品分析 核心产品：娃哈哈纯净水小分子团高含氧 产品类型：健康性饮用矿泉水 产品卖点分析：健康、甘甜、口味纯正。可以提高人体细胞活力，促进新陈代谢。 产品价格分析：1元/596ml