企业目标市场与销战略.pptVIP

第五章 企业目标市  场与营销战略 制作人：XXX 2、产品生命周期的各个阶段主要特征 3、产品生命周期格阶段的营销策略 * * * * 本 章 重 点 1、市场的概念及构成 2、市场细分化的概念及内容 3、企业目标市场的战略 4、企业营销战略（重点） 第一节 市场的概念及其构成 一、市场的概念及其构成 1、市场的概念 市场由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足次欲望和需求的潜在顾客组成。 2、市场的构成 市场=商品+消费者+购买力+购买动机 二、整 体 产 品 概 念 1 核心产品 基本效用和利益 2 形式产品 品质、包装、式样、商标、特色 3 扩增产品 安装、免费运送、售后服务 三、产品的生命周期及经营管理策略 1、产品生命周期的含义 产品生命周期是指一种新产品从试制完毕，开始销售，直到被市场淘汰退出市场为止所经历的全部过程。 社会及市场的需求状况和新技术 决定产品生命周 期的主要因素 新产品的更新、变化、发展速