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营销中心街铺线终端激励方案 目的： 整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性 为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升 适用范围： 本方案适用于街铺线各职级员工 三．试用时间： 2015年11月至2016年1月 各职级说明： 所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。 职级 岗位说明 备注 营业员 经过见习考核及格的店铺员工，按店铺标准执行日常工作流程，具备运用销售服务7步曲能力 / 资深营业员 具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事 / 助理店长 具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监控及考核能力，熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力 管辖1间铺， 店长 具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权，对于全线的营运开展有较强的统筹能力 管辖2间铺或以上 五．店铺分类定义及主管级别职位底薪 店铺分类 定义 店铺明细 主管基本底薪 提成方案 A+铺 月销售60W或以上 北三 3000元 提成方案按店铺原提成计算方式(T内点数按店长2.5，店员1点，超T部分按职位点数) 北三店长按原北三主管提成方案 现在职店长底薪如比现方案高的则按回原底薪不变 A类铺 月销售额在30W~59W 秀丽、恒宝、东秀 2800元 B类铺 月销售额在10W~29W 锦轩、景泰、万国、洛溪、易发 2300元 C类铺 月销售额在10W以下 祈福、增城、美院、海购、 番禺万达 2000元~2300元 现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管 按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算 遵循3-6-9-12升降月原则 ◆连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设： 某间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标） ◆如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪 ◆连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰 六．店长级别定位及管辖店铺激励方案 职位 定义 职位底薪 备注 店长 管辖店铺2间或以上 2800元~3500元 （实习期晋升后，实习期内按原职位底薪） 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变 （原店铺不再另外计算该店奖励金额） 职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升/下滑而调整，遵循3-6-9-12升降月原则 见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案，统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算 管辖店铺 月销售达 奖励模式 完成公司当月指标100%奖励基准金额 具体奖励说明 A+铺 60W或以上 3000元/间 按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金额，以某A类铺说明：如当月完成率110%，则奖励金额为2200元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700元 如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额 A类铺 30W~59W 2000元/间 B类铺 12W~29W 1500元/间 C类铺 12W以下 800元/间 考核方式： 所管辖店铺指标的100%达成 跟进管辖店铺的营运正常化 跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成 跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》 跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》 跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》 跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报 针对线内开源节流的有效建议方案落实执行 针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行 相关