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酒店售房提成方案 篇一：酒店前厅散客售房提成激励方案（927字） 前厅部是酒店与顾客交流的第一平台，是对客服务的重要窗口，前台员工的积极性极大程度上影响着酒店客房的销售率，为了增强员工的工作积极性，提高员工的销售意识，保证酒店整体营业收入目标的完成，实现客房入住效益最大化，制订此提成激励方案。 一、目的： （1）、保持较高的房价,以确保酒店自身的形象提升； （2）、通过销售提成适当增加前台人员的收入，提高员工的工作激情和动力； （3）、提高客房入住率，从整体上保证酒店的收入稳定和增加。 二、提成奖励对象 前台接待员（含领班、主管），前台收银员（含领班、主管）及行李生 三、激励方案 1、调整思路 保持总的提成收入大致不变，改变提成激励结构，去掉协议客户（包括网络协议和VIP会员）住房提成，提高散客住房提成，不与营业额挂钩，更大的刺激员工留住上门散客。 2、奖励办法 除“有协议的公司散客、网络订房散客、旅行社散客、各类卡散客”，前台接待处接待自来散客时，经接待人员推广以散客价入住，可获得相应的奖励。 原激励方案 现激励方案 套房：10元/间晚 改装套房与商务房：5元/间晚 双间单间：3.5元/间晚 协议客户：0.7元/间晚 套房：20元/间晚 改装套房与商务房：8元/间晚 双间单间：5元/间晚 协议客户：无 3、新旧方案提成对比 原激励方案 现激励方案 3月份提成：散客1080元，协议1454元 合计2534元，人均253元 3月份提成：散客338间晚*5=1690元 人均约1690元/8人=211.25元 2月份提成：散客1162元，协议1313元 合计2475元，人均275元 2月份提成：散客380间晚*5=1900元 人均约1900元/9人=211.11元 去年12月：散客1247元，协议1530元 合计2777元，人均347元 去年12月：散客529间晚*5=2645元 人均约2645元/8人=330.62元 四、操作办法： 1、每月底由前厅部进行统计，经财务部审核，报总经理批准后，与当月工资一起发放。 2、奖励分配：10%留作前厅部部门活动经费，行李生发人均提成50%，剩余前台主管、领班、接待收银员按出勤日均分。未转正之员工不参与分配。 3、具体分配方案由前厅部进行，并报人事部、财务部备案。 4、内部质检员工出现违规违纪情况，将从奖励提成中扣除充作部门活动经费。 篇二：酒店前台售房提成奖励方案（825字） 为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，以实现入住客人效益最大化，特制订如下方案： 一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价（若有变动，以酒店最新规定的柜台价为准）或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价（低于柜台价一折）和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。 1、 柜台销售提成 以来自散客和无预订入住客人为主；若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。“五·一”、“十·一”春节等黄金周七天不予提成。 计算公式： 提成金额=（实际入住价格－柜台价）×实际入住天数×5% 2、升级销售提成 以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中： （1）、酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成 （2）、网络订房。客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成 计算公式： 提成金额=（实际入住价格－预订单房价）×实际入住天数×5% 二、 提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。 三、 所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放 四、 财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。 提成　一般都是　　0％　１％　3％　5％　提法 0% 是保底。然后根据房价不同，提成不同。 例如：房价：160（间）　180（间）　200（间）　220