2015销售管理教学大纲.docVIP

销售管理教学大纲 课程编码：LY-ZFZ32 适用专业：营销管理分流 学时数：64学时 学分数：4学分 编写执笔人：高文香 审定人：邓建 编写日期：2005年4月 说 明 一、课程的性质和任务 《销售管理》是市场营销本科专业的一门专业辅修程。通过本课程的学习，使同学们掌握销售管理的基础和理论、销售管理的过程与技巧、销售规划与设计、销售人员的管理及销售管理的新趋势，为今后的实际管理工作奠定理论基础。 二、与其他专业课程的关系 销售管理是一门建立在市场营销、消费者行为学、组织行为学和现代管理理论及技术基础上的 应用型专业课程。 三、课程教学的基本要求 正确认识课程的性质、任务和方向，形成整体框架体系。 掌握各种销售管理的基础和理论、销售管理的过程与技巧、销售规划与设计、销售人员的管理。 关注国际销售管理的新趋势。 在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。 四、教学方法与主要教学环节建议 详细介绍销售管理的基础和理论，使学生能运用理论知识解决实务方面的问题，在教学过程 中，尽量做到深入浅