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商业计划书框架（3000字） 第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在4页～5页以内) 1.项目简单描述 （名称、背景、研究和开发情况、） 2.项目的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 3.项目目前股权结构 4.已投入的资金及用途 5.项目目前主要产品或服务介绍 6.市场概况和营销策略及发展战略等 7.主要业务部门（地址、邮编、电话、传真）及业绩简介（主要业务） 8.核心经营团队 9.项目优势说明 10.实现目标的增资需求及使用计划(原因、数量、方式、用途、偿还) 11.融资方案(资金筹措及投资方式) 12.财务分析 12.1财务历史数据(销售汇总、利润、成长) 12.2财务预计(后3年～5年) 12.3资产负债情况 、利润 第二部分 综述 1项目介绍 1.1项目的宗旨(公司使命的表述) 1.2项目简介资料 1.3各部门职能和经营目标 1.4项目管理 1.4.1管理团队 1.4.2经营团队 1.4.3外部支持 ①外聘人士 ②会计师事务所 ③律师事务所 ④顾问公司 ⑤技术支持 ⑥行业协会等 2 主要业务 2.1项目业务背景（主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等） 2.2项目业务的详述 2.2.1单位业务现状(包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等) 2.2.2单位的经营规划（包括单位的主要业务和业务的发展目标） 2.2.3影响业务发展的主要因素（价格、质量、持久性、可信性、技术性、特色等) 3技术与产品 3.1技术描述及技术持有 3.2产品状况 3.2.1主要产品目录(分类、名称等) 3.2.2产品特性 3.2.3正在开发/待开发产品简介 3.2.4研发计划及时间表 3.2.5知识产权策略 3.2.6无形资产(商标/知识产权/专利等) 4 市场分析 4.1市场规模、市场结构与划分（潜在购买者、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额） 4.2目标市场的设定 4.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 4.3.1分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策 4.3.2单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较 4.3.3分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度 4.4目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 4.5市场趋势预测和市场机会 4.6行业政策 5竞争对手分析 5.1已经存在的竞争对手 5.1.1已知的主要竞争对手情况（市场份额，业务等） 5.1.2分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 5.2、潜在竞争对手情况和市场变化分析 5.2.2潜在竞争对手概况（何时进入、进入原因等） 5.2.3潜在竞争市场变化分析（成长性、竞争力、市场份额） 5.3竞争对手的业务优势和劣势（包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等） 5.4、本项目竞争优势 6 市场营销 6.1概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 6.2销售政策的制定(以往/现行/计划) 6.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务 6.4主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 6.5销售队伍情况及销售福利分配政策 6.6促销和市场渗透(方式及安排、预算) 6.6.1主要促销方式 6.6.2广告/公关策略媒体评估 6.7产品价格方案 6.7.1定价依据和价格结构 6.7.2影响价格变化的因素和对策 6.8销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 6.9市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 7 项目投资说明 7.1资金需求说明(用量/期限) 7.2资金使用计划及进度 7.3投资形式(贷款/利率/利率支付条件等) 7.4资本结构 7.5回报/偿还计划 7.6资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 7.7投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 7.8投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 7.9吸纳投资后股权结构 7.10股权成本 7.11投资者介入公司管理之程度说明 7.12报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 7.13杂费支付(是否支付中介人手续