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危机中求生存 专业音响市场营销之变(一) 　　时近岁末，本应喧嚣热闹的中国消费品出口市场，今年一反常态，不温不火，甚至呈现出一片死水微澜的现状，上至政府，下到企业，专家学者，资方劳方，都开始感受到始自美国继而席卷全球的这场经济严冬的嗖嗖寒意。 　　按照诸多经济学者们的分析，从整体而言，这次全球金融危机对中国所带来的影响目前仍刚刚开始。但站在经济生产第一线的企业经营、管理者，尤其是以做出口为主的外销型企业，很多却已经开始经受折磨。中国专业灯光音响行业也不例外，尤其是，中国的专业灯光音响企业中，本来就有60%~70%是以做出口订单OEM为主的。 　　出口转内销是必然选择 　　识时务者为俊杰。原来一直眼睛朝外的出口企业，此时是不是需要掉转头，认真端详和仔细思考如何开拓国内市场，无疑需要认真考虑并及时做出抉择。当然，无可回避的一个事实就是，以往都是靠订单生产，只与国外进口商或是国内贸易商打交道的出口外向型企业，要一下子转型面向国内，在国内打开一个新的市场，绝非易事。事实上，就笔者所知，这些出口型音响企业中很大的一部分，往往也正是因为当初啃不下国内市场这块硬骨头，凭借其技术及产品的优势转而集中做相对简单的订单市场，给国外专业音响企业做OEM贴牌。这些企业一旦面临转型，其面临的一个最迫切和最实际的障碍就是国内市场营销模式的转变——必须补上一堂国内市场营销的课。 　　国际品牌进军国内步伐加快 　　到目前为止，此次金融危机对欧美经济的负面影响要远大于对国内市场的影响，实际上欧美的一些国际专业音响企业，可能比国内企业的感受更为强烈，其反应也更为敏感和快捷。据了解，像全球最大的专业灯光音响集团之一——美国哈曼集团（其旗下有著名的JBL音响、皇冠功放等一系列知名品牌），在美国本土他们已经开始裁员和降薪。据悉墨西哥的工厂已裁减30％的员工，关闭了2条生产线。 　　另外还有一个特别值得业内关注的现象就是，原来主要盘踞高端市场、处处以追求高利润为要旨，给人“大鱼不吃虾米”印象的洋品牌，也已经开始涉足中国市场中的相对低端市场，比如最近在中国的娱乐市场，居然也出现了一批以BMB为代表的洋品牌，另外还有JBL、EV。虽然在会议系统等高端产品领域，暂时还未见他们有打价格战的倾向，但在这些低端市场，笔者留意到他们已经开始出现降价销售迹象，且降价幅度达到20%~30%，这在中国专业灯光音响近十几年来的发展历史上还从未有过。 　　面对以上态势，对于中国的专业灯光音响企业来说，未来两三年的市场究竟如何走，需要未雨绸缪，确定思路，运筹帷幄，方能决战千里。借用现在经济界比较流行的一个说法，笔者认为，目前中国专业音响企业需要加强联合，“抱团取暖”，以便顺利过冬。 　　如何加强联合，从小的方面，就是生产相关的不同产品的企业之间要加强合作，学会“打包”运作，以节约成本，提高效率，抢占先机。 　　举例来说，比如每年北展前后，各家专业灯光音响企业为了推广自己的产品，都会在全国各地举办各类技术讲座、开推广演示会、产品视听会等等，并且每个企业到全国各地搞活动的时候常常会有这样的现象，今天灯光或者音响企业搞一个活动，明天做其它产品如会议系统的企业又来搞一个。但其实大家面对的都是同样的一批客户，资源没有整合利用，既分散了客户资源又浪费了企业的人力物力。如果大家能够一起来搞，把灯光、音响等整合在一起来做推广，大家都省钱省心，资源得到充分利用，同时声、光、电一起配合做推广的效果也会更好，既节约了客户的时间和精力，也能让客户得到更好更全面的综合体验，实际上也更有利于各自产品的市场推广。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.