《项目内部排号认购方案》.doc

皇家壹号 内部认购方案 河南凰凤置业发展有限公司 二00八年十月 内部认购（认筹、解筹）的目的 基于目前激烈的竞争环境，在项目不具备销售条件的前提下，提前网络客户，在开盘时形成热销局面，保证具备销售条件后的销售速度和销售率。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3. 通过开盘前期各种广告、开工典礼等方式让客户对皇家壹号有一定认知，趁势推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到皇家壹号的“升值潜力”。5. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 内部认购（认筹）基本规则 内部认购金额(小订)： 目前其他楼盘一般交大订的比较多，即在选房时交1万元订金，达到预售条件及价格公布后追加首付款，或从这日起七日内和客户签订购房合同，收取首付款（包括一次性付款），在十天之不签订合同视为违约，扣除一定手续费后将余款退还给客户，这种方式对客户来说也比较省心，但提前选房会使后期客户选房的积极性不高，销售气氛较为平淡，不能形成销售蓄水——开闸放水的火爆场面。 为了保证皇家壹号形象不受影响，也基于目前皇家壹号市场定位，那么我们初步确定皇家壹号的内部认购金额为1000元。 (认筹)优惠措施： 开盘前认购：定三房交1000元可抵5000元用，定两房1000元可抵3000元用。 公司内部可先期领一部分号，为了不影响销售，尽量少保留销售单元，即给广大购房户一个公平排队购房的环境。 筹码控制 为营造神秘感，特对内部认购筹码数量进行控制，每个身份证最多只能认1个筹，而每个筹则仅能认购一套房。（现场可适当控制，意向非常强烈认多个筹的客户经过申请后接受。） 正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料，认购采用实名制，但是选房成功后，转让、更名等要收取一定的手续费用。 阶段性推出计划 根据预售证取得时间，我们将分阶段推出相关单位，不断创造销售热潮。 第一批推出单位：150套 第二批推出单位：150套 解筹时间控制 根据目前市场状况，开盘解筹时间将视内部认购数量以及预售许可证的办理时间来定。 正式认购定金： 为保证高的诚意度，收取定金：1万 选房成功后，退订、更名、换房等要收取手续费（数额待定）。 皇家壹号认筹活动安排 一、基本设施和资料准备 DM单 VIP卡 收款收据 认购意向书 二、活动配合 初步安排和售楼部开放同日进行，结合广告推广，开放仪式是借势，目的是聚集人气，提高认购数量。 三、活动流程： 〈一〉内部认购方式 内部认购时间：2008年10月30日 内部认购地点：销售现场 内部认购方式： 意向认购：公开发售前，客户通过认购VIP卡获取公开选房当天的选房资格，每个卡当天享有一次选房机会，一张身份证最多限购1-2个VIP卡。 内部认购流程： 四、售楼处内、外功能分区 1、咨询区与客户登记区 位置：售楼处内 功能：排队接待登记诚意客户； 配备：谈判桌3张，椅子12把 人员：销售人员4－5名含经理 2、交款区 位置：二楼财务室 功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款； 配备：椅子2把、点钞机1 台、收款收据； 人员：收款员1名，发卡人员1名（销售部同事）。 3、休息区 位置：售楼部二楼沙发上 功能：接待仍在考虑的客户、有特殊购房要求的客户； 配备：休息椅2把 人员：曾接待过本客户的销售员。 皇家壹号内部认购选房活动（解筹）安排 （开盘时） 一、定房安排 定房时间：初步选在开盘当日 定房总原则：本着公平公开的原则，所有诚意客户必须按之前所排VIP卡号开始选房并交纳定金 认购定金：1万 优惠措施：当天选房成功额外优惠2个点,一次性付全款者优惠3个点 二、注意事项 “选房区”销售人员要时刻注意销控板的销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“选房区”和“交款区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。 专人负责贴“销控表”，每报出1个销控贴一个，并且销控表可以根据销售需要进行调节粘贴。 注意销售人员和现场工作人员对新老客户的区分，分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。 同一名客户认购多份VIP卡者，客户选房数量不能超出所认购的VIP卡数量，销售人员要留意客户所持有的卡上所注明的共认购数量。 皇家壹号至尊VIP卡客户认购须知 本VIP卡为“皇家壹号”选房权益卡。 本卡采用自愿申请的方式，在交纳认购金1000元（壹仟圆）人民币后，即可获取本卡并享受相