2016年保险春节假日经营研讨.ppt

庸者---错失机会 智者---“借”用机会 在春节，我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2016...... * * 意愿和行动之间隔着千山万水 美丽的思想≠ 美丽的结果 * * * 应用提问的方式进行互动沟通 在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀…… * * 打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀…… * * 1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大 ——这正是我们需要的 * * 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到 ——他们都可以成为我们的准客户、准增员对象 * * 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业 * * 4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 ——这对销售我们的保险产品提供了可能。 * * 购置衣物： 元 孝敬父母： 元 各类红包： 元 烟酒等礼品： 元 家庭饮食： 元 应酬开销： 元 交通费用： 元 ……一起来算过个春节需花多少钱 * * 更重要的是： 我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 …… * * 新年里来要拜访 累积客户是关键 各项活动不错过 全是生财好途径 家庭事务巧安排 潇潇洒洒过新年 * * 为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 专题大纲 * * 客户更容易接触 保单更容易促成 佣金更容易多赚 荣誉更容易多拿 对所有的销售精英： * * 考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展 业务员 业务经理 主管 对所有的主管： * * 利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机 * * 依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式…… * * 为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 专题大纲 * * 对寿险这个服务性的行业 春节该如何经营？ * * 城区、农村全面出击， 答谢、座谈样样精彩。 * * 传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。而且也是一个保护自己客户、抢占客户的有效方法，所以展业包里一定多准备几样粘贴春联的工具！ 准备10份礼物，钱自己出！准备100份礼物，钱客户出！ * * 亲朋好友家庭聚会 春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 …… * * 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 个人答谢会（批量销售） * * 利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等…… 专业知识讲座 * * 务工返乡人员是重头戏！ 农村的伙伴要通过拜年\家访等形式把祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员…… * * 务工返乡人员联谊会带来新的创富契机！ * * 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，辅以小奖品做好促成 …… 农村小型家庭宴会 * * 春节期间大拜访——处处用心四别忘 新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！ 朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝 ！ 走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！ 采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲惠鑫宝 ！ * * 对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到