渠道定价：一y个与获利相关的话题.docVIP

渠道三农与隐性利润编者按：当初策划本次选题时，并没想到会“撞”上如此之多的困难。本意只是简单白描一下“IT渠道价格体系现状及其相关成因(简称为渠道定价)”，但综合来自各方面的声音，包括许多“旧故”和“挚友”，寻出的结论却是：我们又一次触到了这个圈子下面藏着的“小”来。 　　从媒体独立的第三方角度看待“渠道定价”，应该只是涉及渠道企业正常经营所获的 流转利润”问题。但在IT供应链这个相对复杂的市场环境下，简单表象的“买与卖”已经不能支撑IT流通企业的正常获利。于是在采访中，“渠道定价”在某种程度上被各方面的被访者理解为“与渠道获利相关的问题”。 　　“IT圈子产品同质化本来就严重，因此渠道应如何定价、怎么定价、以及相关后续的获利手段本属商业秘密，你要挖人家好不容易建立起来的获利空间，可能吗？”一位被访者这样告戒我们。 　　骤然遇到的困难让我们措手不及，但同时，IT渠道专业媒体的使命感又让我们感到不安。“渠道的获利状况到底到了这样一种水平？”，“渠道应如何获取正常利润？”，“IT供应链整合趋势下，应该如何调整企业经营方式，以适应未来的发展？” 　　以上话题虽然敏感，但是作为IT专业媒体，应该是俱备“行业前瞻性”经济实体。所以我们还是把选题继续下来，得到了下面这样一篇东西。文章中有些近乎宵小的行为我们并不提倡，但在“商人逐利”这条基本原则之下，我们并没有将这些内容“屏蔽”。我们是媒体，