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2011年4月汽车销售分析 单位名称：北京博瑞勤和 二手车销售及分析 库存及资金使用 高库龄车及特殊车辆解决方案 1、先进先出 2、地区经销商之间调拨 3、差别化的销售顾问奖励措施 4、加装成特装车进行销售 预计下月价格走势及本部销售策略 预计自5月开始，科鲁兹和赛欧的缺车状况有所缓解，市场销售价格会进一步下降。同时，新款科帕奇、景程、艾维欧上市，老款科帕奇、景程、乐风面临清库压力，除老款科帕奇外，预计景程和乐风将低于成本价销售。 我公司销售策略为：把控节奏，根据任务指标、库存和订单状况实时调整科鲁兹和赛欧的销售价格，尽可能多的增加毛利。 瑕疵车、90天以上库存和清库车型，尽量提前动手，在不亏损或者少亏损的条件下，完成上述车辆的销售。 下月主机厂任务、预计完成数及资金使用 其他同品牌店完成情况及原因 展厅客流状况、销量及分析 展厅客流状况、销量及分析 4月各车型销售情况： 销售一次毛利（不含主机厂返利）=收入—成本（赠送）（表中数据不含税） 二次毛利情况=一次毛利—销售人工费用—中间费用 销售渠道分析 新车上险情况 新车上险情况 4月份二手车置换的情况： 4月共销售拥有置换指标的车辆7台，占总销量的7.61%；所销售的 7台车均为客户自行处理二手车取得指标后到店提车，属于被动置换。 4月累计到店置换客户36组，置换成交率为19.44%。 网络营销的开展情况： 除了公司网站，没有其他网络营销渠道。 效率性分析： 竞争对手情况 竞争对手情况 竞争对手情况 竞争对手情况 下阶段工作： 1、提高展厅留存率和成交率 2、精品、延保和信贷产品附加值产品的销售 3、提高试乘试驾率 4、SSI和神秘客成绩的提高 需要解决的问题 广告宣传少，进店客流不足以支撑销量 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 站店 别克 雪佛兰 大众 福特 预计置换量 10 实际置换量 7 预计置换率 8% 实际置换率 7.61% 同品牌排名 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 库存台次 48 在途台次 3 占用资金 4983072 占用资金 165504元 订单台次 22 订单台次 48 60天台次 合计台次 121 90天台次 31 合计资金Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本月 下月 终端销售 87 主机厂任务数量 72 计划完成量 68 计划完成量 90 订单数量 62 资金需求 1200万 库存深度 资金使用时间 1\周 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 达世行 博瑞勤和 首创中伟 合力华通 路通威 前搏阳光 加达加驰 国生 卫宇行 骏宝捷 太和顺兴 销量 111 86 96 81 41 30 51 127 158 53 19 任务 69 68 67 69 64 64 64 69 68 64 31 完成率 161% 126% 143% 117% 64% 47% 80% 184% 232% 83% 61% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日进店量批次 9 摇号