终端管理1手册.docVIP

 XIN PIN ER DAO CHA 心品二道茶 终 端 管 理 手 册 中国 辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品 LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。 目录 目录 2 一、终端销售的意义 4 1.1、终端销量是有效的促销手段。 4 1.2、终端销售是强有力的竞争手段。 4 二、终端业务运作方式 4 2.1、随车铺货： 4 2.2、电话拜访 5 2.3、终端销售 5 三、终端销售体系的建立——员工的培训、 个体素质的提升 5 3.1、终端业务代表的职责： 5 3.2、良好的心理素质： 6 3.3、终端业务代表应掌握的技能： 6 四、终端生动化管理 7 4.1、商品陈列应注意六大要点： 7 4.2、常用的陈列方法 7 4.3、生动化法则 9 4.3.1、争取最好的陈列位置 9 4.3.2、货架陈列： 9 4.3.3、落地陈列： 9 4.3.4、广告品使用技巧： 10 五、终端客户库存管理 10 5.1、何谓客户库存管理? 10 5.