第三章跨文化营销的主要障碍.ppt

5、事业成功与生活质量 人们强调自信、竞争、物质主义(事业成功导向)还是强调人际关系和他人利益(生活质量导向)的程度。 6、长期——短期导向 一个文化对传统的重视程度。 郝夫斯特发现四个亚洲国家和地区(香港，台湾，韩国，新加坡)有一个共同的特点，那就是对传统的重视，而且有凡事都想到未来的倾向，而非只想当前，做一锤子买卖。 心理学家发现：印度与美国的青少年，在讨论“未来”时，美国人讲的是5年以后，印度讲的是20多年以后。美国人是短期时间观。印度人是长期时间观。 具有短期观念的人更愿意谈未来。具有长期观念的人更愿意谈现在。 二、六大价值取向理论 （克拉克洪和斯乔贝特） 1、对人性的看法； 2、人们对自身与外部自然环境的看法； 3、人们对自身与他人之关系的看法； 4、人的活动导向； 5、人的空间观念； 6、人的时间观念。 二、六大价值取向理论 （克拉克洪和斯乔贝特） 导向 价值观和行为 价值观和行为 价值观和行为 人性的本质 基本为恶 善恶混合体 基本为善 人类与自然的关系 人从属于自然（非洲） 天人合一 认识自然的主人 时间感觉/时间定向 倾向于过去 倾向于现在 倾向于将来 行动的形态 正在发生、本然/无为 正在变化/本然-发生 实践/行动（美国） 社会关系的形态 服从权威/直系/大家家族传统/内亲外戚（中日） 倾向集体/旁系（重视大家族但更重文化