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营销技能培训 徐清祥老师的营销技能培训，强调了行销的重要性，决定了如何退出企业的产品和服务到市场上，如何为产品和服务定价，如何经销、促销产品和服务。强调了行销还要监控成本，而且能随着时间的不断推荐而改善所提供的产品和服务。 营销技能的重要性还体现在决定了是否终止一项产品或服务，以及何时终止这项产品或服务。 主讲老师：徐清祥 课程时间：1-2天 课程对象：销售营销人员 课程预定：0371课程背景： 在现代市场经济激烈的追逐战中，古板而单一的经营模式将在优胜劣汰的残酷竞争中逐步消失。客户将会面对越来越多的选择。如何在竞争中展现企业独一无二的可取之处，确立企业得天独厚的竞争优势已迫在眉睫。了解顾客的切实需要，为竞争对手之不为，从顾客的角度和利益出发，才能在竞争中立于不败之地。 课程收益： 通过培训使学员分清销售与营销的不同概念，认清工作本职工作的重点； 帮助学员分析销售失败的原因，从而抓住问题存在的根结，从而为问题的彻底解决提供有利依据； 提升学员行销沟通能力，便于与客户之间的良好沟通，最终达成交易的顺利进行； 提升行销人员的销售营销能力及技巧。 课程大纲： 第一部分：行销认知: 1、推销的概念； 2、营销的概念； 3、行销的概念。 第二部分：行销的产品： 1、有形产品； 2、无形产品； 第三部分：行销的关键： 1、量大行销的关键 2、量不大的原因： 1）需求不够大； 2）市场不够大； 3）品质不够好； 4）服务不良； 5）价格太高或者太低； 6）推销技巧不好； 7）策略不好； 8）行销通路不够多； 9）宣传不够； 10）知名度不够； 11）人才不够； 12）不脉不够好。 第四部分：产品行销不出去的原因： 1、产品品质不良 2、行销技巧不好。 第五部分：成功行销十大步骤： 1、准备 2、使自己达到巅峰状态； 3、建立信赖感； 4、了解顾客的问题、需求和渴望； 5、提出解决方案，塑造产品的价值； 6、做竞争对手的分析； 7、解除顾客的反对意见； 8、成交； 9、转介绍； 10、做好顾客服务。 第六部分：课程总结 通过成功行销的十大步骤培训你将重新认识营销技能的重要性。使你能及时的把握住行销的机遇，创造更多的财富。使你在公司里得到更大的发展和提升。通过成功行销的十大步骤的学习你将成为公司里的领军人物，社会上的成功人士。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几