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“懒人”产品营销策划书 单位：珠海艺术职业学院工商系 成员：梁润芬 陆旭云 时间：2010年11月20日 摘要 1.1团队简介 此次营销活动由珠海艺术职业学院工商系举办，意义在于对市场营销的深入实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度。在本次活动中学到了不少实践经验，首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批复合大学生需求的商品。大家一起配合来完成选货，进货，销售，结算等一系列环节，自负盈亏。团队名称为钻石girl,代表女生就像一颗钻石一样闪闪发光。 团队口号：超越，进步 产品 长期以来，中华民族以勤奋作为一种优良美德，而在当今社会上，“懒”已经不是传统意义上的“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念了。 “懒”是一种态度，它把我们从那些繁琐的事物中解放出来，让我们的每一天都变得精彩。 “懒”是一种情趣，它改变了我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们。 “懒”是一种境界，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多的惊喜。 其实社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面造成的，汽车，飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？现代懒人其实离我们并不远，不信你问问自己，你有用过遥控器吗？你有吃过方便面吗？你有用过洗衣机吗？如果是，那你就是懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对懒的追求空前膨胀。在这样的背景下，各种交人“懒惰”的新产品，新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。能实现“天天懒，时时懒，处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢，谁又能离得开呢？有“懒”可偷的生活更自如，更惬意，更顺心! 2.1产品的定位 懒人用品在现在科技的支撑下，正逐渐形成一种主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各行业中独立出来的一个新兴消费市场。 2.11产品定义 说到“懒”人用品，也许概念有点模糊，也可能您很迷茫，到底是什么东西呢？其实说到底就是目前和将来会进入人们日常生活中的、可以为您提供生活方便之门的一些科技含量高、耐用、方便的新型产品。 2.12 产品组成及特点 在活动期间，鉴于资金考虑，主要采购了一些低成本的“懒人”产品。 如图所示： 产品名称 电热水袋 香包 耳套 手套 成本 20 2.8 5 5.5 零售价 25 4 8 10 特点 可爱设计 方便携带 省时间 保温时间长 去除臭味快、强 味道持久 袖珍型 适合冬天携带 容易配衣服 保暖 2.2产品突出的利益特点 （1）懒人用品市场竞争程度低。由于懒人用品是近年来才从各行业独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场。 （2）商品利润高。制作成本低，销量大。 （3）经营风险小。 （4）可持续盈利性。 第三章、存在优势 优势一：一物多用途，简约不简单 优势二:实用又节能，省时又省钱 优势三：舒适加好用，生活大不同 优势四：方便加简单，一物胜两物 第四章、营销组合 4.1目标市场 本团队的目标市场为珠海艺术职业学院内，主要对象为在校女生。在女生追求可爱又实用型的生活用品下，“懒”人产品可以说是适应了我们的形式发展。此“懒”人并非真正意义上的懒人，而是为现代大学生量身打造的方便、灵活的日常日用品。 4.2价格 在价格上，“懒人”产品由于制作精细，在产品选材及设计上的独特性和高要求，使其具有普通产品所无法比拟的高附加值，最大的特点就是方便、实用、耐看。根据现在大学生的消费标准，我们制定了十分合理的价格。 电热水袋：25元 香包：4元 手套：10元 耳套：8元 4.3销售渠道 在销售渠道中，我们采用面对面推销，这种一对一推销方法，体验效果极佳，消费者亲自实用产品。 第五章、财务分析 总投入成本：1298元 销售额：1830元 利润：532元“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一