山东大区欧曼市场部1-8月行销工作总结及9-12月份重点工作安排.pptVIP

山东大区欧曼市场部 2012年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BFDA | * 一、山东大区欧曼市场部整体行销计划完成情况 目录 三、各经销商行销计划完成情况 二、重点产品行销计划完成情况 四、9-12月份整体行销策略安排 五、 9-12月份重点产品行销策略安排 六、9-12月份各经销商行销计划安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BFDA | * 一、山东大区欧曼市场部整体行销计划完成情况 行销作业 客户信息管理 客户开发 老客户沟通 行销计划 　计划名称 信息收集计划 种子客户开发 客户信息覆盖度 信息真实率 用户领袖售车 电话回访 上门拜访 行销活动 售前培训 关系维系 2013目标 11430 133 80% 90% 8000 41600 5920 800 488 240 1-8月完成 69258 114 90% 70% 2000 85905 4575 615 450 165 完成率 606% 86% 113% 78% 0.25 207% 77% 76.9% 92.2% 68.8% 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1）、存在问题点评： ①客户信息管理：信息收集超额完成公司下达的行销计划，但信息真实率较低仅为78%，与公司目标90%差距较大， ②客户开发：上门拜访完成率77%，完成率较低； ③售前培训：青岛新伟、聊城乐达、山东福奥完成情况较差，出现销售人员的售车与行销人员的售前培训脱节的情况，导致客户提走GTL，没有一对一售前培训； 2）、未完成计划原因说明： ①、部分弱势经销商如滨州金城、海阳海城、寿光泰丰、泰安庞大、荣成崖头、德州华城行理念未转变行销投入较少，导致行销人员组织建设不到位，行销作业未开展，12-13年在市场恢复理性后,销量大幅下滑,形成了恶性循环； ②、受公司体制限制，13年有能力开展行销作业但未开展的是：烟台集大、济南福盛通、梁山福豪、潍坊众成1-8月行销作业基本未开展，制约了行销作业指标的完成； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BFDA | * 二、重点产品行销计划完成情况 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 26 27 28 29 30 31 32 重点推广产品 GTL 渣土车 经销商 菏泽鸿运 济宁金润通 聊城乐达 临沂贵华 青岛新伟 山东福奥 潍坊北方 烟台集大 枣庄奥尼斯特 淄博福来德 聊城乐达 山东宇田 临沂贵华 临沂骏龙 青岛新伟 日照福奥 山东福奥 1-8月完成情况 客户信息管理 信息收集数量 计划 242 679 282 1117 210 663 663 97 77 452 173 210 210 210 466 100 607 完成 324 799 371 1374 116 736 1273 5 168 118 101 443 240 1 131 86 114 完成率 134% 118% 132% 123% 55% 111% 192% 5% 217% 26% 58% 211% 114% 0% 28% 86% 19% 覆盖度 目标 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 完成 80% 71% 79% 74% 33% 67% 115% 3% 130% 16% 35% 127% 69% 0% 17% 69% 11% 完成率 134% 118% 132% 123% 55% 111% 192% 5% 217% 26% 58% 211% 114% 0% 28% 115% 19% 真实率 目标 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 完成 80% 85% 90% 83% 70% 80% 80% 80% 80% 60% 81% 78% 80% 78% 75% 50% 70% 差额 89% 94% 100% 92% 78% 89% 89% 89