营销大比拼决赛.pptVIP

必答题环节每组有5题，答对一题得10分，答错不扣分。下面是六组题目由各组参赛者自选。 1、人们购买商品都希望“经久耐用”，这是商品本身具有使用价值和价值两个基本属性的反映。 （错） 2、股份制是公有制的主要实现形式。 （对） 3、平等性（竞争性、法制性、开放性、诚实信用）是社会主义市场经济的基本特征。 （错） 4、连锁经营的实质就是统一性，主要表现4个方面： 1、经营理念连锁 2、企业识别连锁 3、商品服务连锁 4、经营管理连锁。 （对） 5.关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（??? ）建立起长期的互信互利关系。 A. 顾客 B. 顾客和经销商 C. 顾客、分销商、以及供应商 D. 顾客、分销商、经销商、供应商 抢答题 规则：答对一题得10分，答错一题扣五分，一共五题。 1、市场营销作为企业的自觉实践最早起源于（? ）。 A.美国??? B.荷兰??? C.中国??? D.日本 2、零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（? ）。 A.经济学??? B.社会学 C.历史学?????　D.心理学 3、市场营销学研究的市场是指某种产品的（? ）。 A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D. 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 4、市场营销职能在企业中地位是不断变化的。最初，市场营销职能与其他部门相比（? ? ）。 A.市场营销职能居于中心位置 B.市场营销职能更重要 C.同等重要 D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是 5、市场营销学迅速发展是在（? ）时期。 A.1900—1920年 B.1920—1950年 C.1950—1980年 D.1980年至今 有奖问答环节 1.早期美国的市场营销学界的古典学派包括（）。 A．商品学派? B.职能学派? C. 行为市场营销学派? D.机构学派 2.市场的构成要素包括（? ）。 A.人口? B.价格? C.购买力? D.购买愿望 3.市场营销和推销的关系是（ ? ）。 A.市场营销等同于推销或促销 B.推销仅仅是现代企业市场营销活动的一部分 C.推销是市场营销中最重要的部分 D.市场营销的目的就是使推销成为不必要 4.下列概念中，属于从管理学中引入到市场营销领域的有 （?? ）。 A.任务 B.简单化 C.科学方法 D.多样化 5.当21世纪的第一个十年牵着知识经济的手缓缓走来之时，世界营销舞台正发生着巨大的变化，这些变化包括（ ）。 A． 全球化的快速渗透 B． 非营利组织对于市场营销的空前关注和重视 C． 社会对企业营销道德和社会责任的更高要求 D．信息技术对市场营销的深远影响 6.连锁经营协会于那一年成立？（） A、2006年 B、2007年 C、2008年 D、2009年 7.连锁经营协会会徽的含义是什么？（） A、团结、友爱 B、手连手、心连心 C、诚信 规则：参赛者根据题目和提示进行情景模拟，对方（为难方）可由其他参赛小组的人员充当，这题考察的是参赛者的应变能力和谈判技巧！每组最多十分钟。（总分10分，去掉一个最高分，去掉一个最低分。 情景一 推销洽谈演示过程意外 　　赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。 　　问题： 　　1）如果你是赵兴，你将如何向顾客解释？如何做？ 　　2）做为推销员应掌握哪些演示技巧？ 情景二 你将如何开场？ ??? 当你给张明打电话讨论签定合同时，张明一直在与你开玩笑。他用玩笑的口吻回答你提出的很严肃的问题。他一直对你的客户(你公司的和你个人的)即你个人很感兴趣。他知道许多你提到的客户，并问了许多关于他们的具体情况。 ??? 他已经迟到20分钟了。他的秘书说他总是迟到。他急急忙忙冲出他的办公室，微笑着热情友好地与你握手问候。他持续地握着你的手，并用一个幽默的小故事告诉你他为何迟到。 ??? 他的办公室舒适但很乱。他有很多有趣的对话片段让你感觉到象在家一样。比如说，在墙上挂有一副很不寻常的挂毯，他会请你观看，并讲述它是来自新疆一个神秘部落，他花了很少钱得到它，现在已经展示