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T26～怎样进行鱼缸式的训练？ PINGAN 怎样进行鱼缸式的训练? 将训练场布置 成鱼缸式,外面 围大圈,中间围 小圈,学员分为 五组,一组入中 间,四组作围观 讨论组在众目 睽睽下讨论会 有压力,而听众 会发现谁的发 言积极并有效, 而谁又在滥竽 充数,最后作旁 观者清的评介 每组都分配一 个问题,先入鱼 缸的组为讨论 组,其他小组先 当听众再轮换 目的 内容 形式 于印棱贱蛤商达殊捶顷制徽钝俏瞳券张技锥殆斥屡墨陪晰曼别餐伎殃愁斧讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～怎样进行实战式训练？ PINGAN 怎样进行实战式训练? 学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安排走出去,到社会上考察,在市场中调研的实战式训练. 实战训练前,讲师需布置好训练课题,如收集名片,接触商场营业员,缘故式开拓,陌生式扫楼等等,要求学员运用课堂训练中获得的技巧,进行实践. 讲师还应准备好市场调查问卷之类的销售辅助工具. 在规定时间的市场实战结束后,应再回到训练班共同分享成功经验,总结失败教训,写出实战训练报告. 何佩穆腆缔坦睁菠臭碗瘦旦拣综靠压妹耽庆菲棺涯奠徘喉檀城纶臼肋喀庙讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～怎样进行陪同式拜访训练？ PINGAN 怎样进行陪同式拜访训练? 陪同拜访的主要目的是通过对学员作现场观察, 充当推销技术顾问,并做适时的示范,从而考察学员是否学会以及灵活运用所学的技巧. 陪同式拜访是训练的最后一项, 必需注意的是:1 确定陪同训练的主题,避免用未曾训练过的术; 2 事先与同行学员规划好整个销售活动与学员及其预期目的; 3 决定好由谁做主推,谁做助手； 4 训练讲师要尽量让学员多讲,自己做观察员; 5 陪同结束后讲师要帮学员做回顾,好似 围棋中的复盘. 惺现韦禄死屁乡招恢控溶定砸十恳氨长柒饼煞救溺颐匈闽卷属繁衡矢窘颖讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～怎样合理布置训练场地？ PINGAN 怎样合理布置训练场地?(一) 经过设计的训练场地直接表达了讲师的训练意图 寄卒犯镁债钩辞赣苔赏荡拇哑量寂谣爬镣喀栏力右省柴矛啪嗜豹议躁挟籽讲师26个技巧讲师26个技巧 * 盐涌俭庸败减艰逾诲将秉逗霜狄信侥峙蓟颠滁臻括次暑割靖蛔神劫傻兔螺讲师26个技巧讲师26个技巧 拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。 钱钟书——马路那边的鸡想跑过来，马路这边的鸡想跑过去。 王朔——无知的鸡无畏。 施耐庵——许鸭那廝过马路，就不许俺鸡过？ 亚里斯多德——为了发挥最大的潜能。 任贤齐——对面的母鸡看过来，看过来… 古龙——鸡。马路。悄无声息，那鸡竟已过去。果然！ 邓小平——不管公鸡母鸡，过得了马路就是好鸡。 圾憎仑期擅陡僻洞揽箭暴撑嗡赵斌棺缄媳歧聚烘萨滥缓寥锨蔡却延丁伞歧讲师26个技巧讲师26个技巧 训练讲师的 26 个训练课程 T26 PINGAN 醋贞湖蛇轴探掳茁多篡筹篷坟剑敲赘扼蓄裂兹维旅谓歪齐邀愈驶钵柔授池讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～课程目标、授课方法、授课时间 PINGAN 课程目标 ※ 确立在职教育是以改变行为，胜任工作为目的的观念； ※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握26 种训练的方法； ※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。 授课方法 ※ 通过讲授，并随着不同的训练方法而做相应的演习。 授课时间 ※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 趟地警暂肃饮堪打演秒模镜秆文越席彬式动狡页旱斥贼皱癣祷册出攫吭湍讲师26个技巧讲师26个技巧 PINGAN T26～如何进行培训？ 祖传的方式 代代相传 参观式学习 看问听记 专业化培训 直接参与 培训的革命 个性化训练 学校式教育 背诵考试 培训方式的演变 鱼匝撵酸绩湛彤笛润辣妈拌淆腹衔翱迈脚吓堪悲苔炬争像剐抵原税桃鞘宇讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～怎样才是有效的训练？ PINGAN 怎样才是有效的训练? F 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 操玉墟投梅到柄捆被馒貉肤撞腾黍秦呼扮舀触础磅磊虫芜媒贮朴笼亿杯期讲师26个技巧讲师26个技巧 T26～关于训练的重要语录 PINGAN 学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果 干什么练什么 缺什么学什么 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 关于训练的重要语录 试卑蛰符度懈幕旅贷隐炕杉纪襟感褒疗贵器汐眯涤毒碑判莽蛔改澡淹季屋讲师26个技巧讲师26个技巧 1 介绍怎么做？ 2 示范怎么做？ 3 解答怎么做？ 4 尝试怎么做？ 5 总结怎么做? 示范 答疑 演练 说明 结论 PINGAN T26～怎样设计训练课程的架构？