市场定位与产品研发.ppt

市場定位與產品研發 二零一一年十二月 目錄 什麼是市場定位 為什麼要定位 怎樣定位 如何根據定位研發產品 4 1 2 3 定位前言 中國是全球最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產茶葉，卻佔據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。 在產品服務與品牌塑造之間有一個重要的環節常常被忽視，那就是--定位。 現代市場行銷是基於市場細分和產品定位這個基礎(50%權重)，然後才是4P或4C組合（50%權重），從而形成完整的產品。 定位--由製造到品牌的杠杆 製造 品牌 產品價值 品牌價值 差異化價值 高利潤 小眾化 高競爭力或無競爭對手 品牌溢價 精神價值 積累傳承 技術含量低，較原始粗放式經 營管理階段，競爭能力差，容 易受外部因素制約。 大眾化產品 低利潤產品 高競爭產品 適合於市場經濟前期 適合於市場經濟中後期 時代三部曲 在日趨激烈的市場競爭中，如何從眾多同質化的產品當中脫穎而出是公司戰略的核心。 企業要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什麼特色，你就可以打敗為數不多的幾個對手，建立起自己的品牌。 隨著競爭的日益激化和產品同質化的日益嚴重，企業需要為自己的產品創造出特立獨行的個性差異。 只有建立起良好的、有獨特性利益的品牌形象，才能更好地、更穩定地吸引消費者購買其產品。 1.產品 時代 3.定位 時代 2.形象 時代 定位核心 區隔點 支持點 需求點 凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地調整，定位的本質在於實現品牌和產品的區隔。 定位 精義 定位方法 獨特製作定位法 產品特性定位法 搶佔第一定位法 反向思維定位法 最新定位法 比附定位法 市場專長定位法 市場領導定位法 專業研發 川元 EINK 電子紙 心智定位 同質化的戰略就等於沒有戰略，它只是把勝利的希望寄託在戰術比對手更優秀上。而差異化的戰略本身就是有效的戰術，它以差異化的角度打入顧客大腦，佔據一個制高點，它能使小公司在與大公司實力極不對稱的較量中，巧借顧客之力而以弱勝強。 定位分類 系統性的展示品牌形象 將品牌印象植入用戶心智當中 企業經營的方向與目標 經營方法與技巧 外觀，功能等確認 價格，管道售後等確認 定位也是要分類的，一個企業不只是一種定位 品牌定位 企業定位 產品定位 市場定點陣圖 1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。 　　2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。 　　3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。 　　4)風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維繫消費者情感及體驗感受。 　　5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。 　　6)傳播定位管道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售管道開拓、消費者資訊獲取的管道、推廣方法制度。 川元是一家專業的電子紙應用產品研發機構 川元企業定位 解決 方案 OEM ODM 品牌 產品 2012－2013年度產品定位（非正式版本） EWATCH－1.時尚 EWATCH－2.運動 EWATCH－3.精彩 EWATCH－4.潮 要有川元特色 碼表－1.戶外 碼表－2.多功能 碼表－3. 基本上是OEM的 CDK2－工具 電子書－環保 電子書包－減負 室內－可移動、 室外－強光下可視 堅固耐用，省電超薄 EWATCH 碼表 BAREBONE SIGNAGE 川元產品定位 定位精准的好處 方向明確，可以集中力量進行有效投入，減少中間環節，提升利潤空間. 定位 精准 目標 明確 週期 縮短 成本 降低 利潤 提升 產品研發 市場與研發 結合 研發量產 產品研發 試產試銷 正式量產 。。。 市場調研 需求分析 竟爭分析 差異化需求 。。。 商業分析 市場潛量 行銷策劃 利潤分析 。。。 產品定義 規格擬定 研發週期 工程技術 。。。 電子錶市場調研 品牌 外觀 價格 功能 品質 個性 0% 20% 40% 60% 80% 100% 38 % 82% 23% 68% 53% 14% 消費者心目中的高端商務電子錶（9月份做的調研） 時尚化 人性化 個性化 在產品研發過程中，每個環節都可和市場互動交融，，， 實用化 差異化 智能化 創新 環保 堅固 開發週期 投入產出 生產工藝 外觀 功能 材料 成本 研發重要環節 先有蛋還是先有雞？ 發現需求 調研市場 開發產品 滿足用戶 計畫 確認 執行 檢討 1.市場容