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QB/DYL02-GZ3202.02-2007 山东雷诺服饰营销部 职位说明书 受控状态： 编 制： 杜建国 审 核： 李振东 批 准： 张辉 销售部经理职位 ··················3 团购部业务员职位 ··················5 量体员职位 ··················6 专卖店店长职位 ··················8 业务员职位 ·················9 导购员职位 ·················10 仓库主管职位 ·················11 仓库管理员职位 ·················12 销售内勤职位 ·················13 QB/DYL02-GZ3202.02-2007 职位说明书——销售部经理职位 职位名称 经理 所属部门 雷诺服饰公司 定 员 2 直接上级 销售 副总经理 审 核 人 填写日期 07.06.22 职位概要：确保完成公司年度销售计划、新市场开拓计划和老客户维系 职责权限：市场开发、客户合同的签订、市场促销方案的实施、对下属人员业务考核和工作考核。 工作目标：超额完成销售任务的8% 工作内容： 管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标； 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 根据公司发展计划制定市场开发计划及销售目标； 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发； 细化销售指标，划分业务范围，督促下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标； 监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展； 开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护； 撰写市场调查报告，?制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，提交公司管理层； 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司管理层； 贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。 不定期对市场终端店铺进行巡察考评，帮助解决销售中遇到的问题，加强与商场管理人员、团购客户之间的沟通，建立与商场、团购客户的良性合作关系，并严格监控销售专厅运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部； 负责销售费用的预算审核及销售合同的评审； 对销售计划、销售目标及销售回款负责； 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 协调销售关系，调整销售区域布局及业务评价； ?对下属人员进行业务指导和工作考核。 有对销售员、业务员岗位调配的建议权，任免提名权和奖惩建议权，有对下级工作争议裁决权； 负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策； 任职资格： 教育背景：本科、大专以上需从事销售专业5年以上 ； 培训经历：接受过工商管理知识方面的培训或专业知识培训； 经 验：5年以上服装行业销售经验 ； 技能技巧：做事有规划，有条理，善于与人沟通，有良好的管理能力 其他要求：28岁以上，能够经常出差，身体健康，思维活跃 检查与考核： 考核办法：集团公司中层干部考核办法 考核部门：人力资源部 考核时间：年度考核 考核记录：检查考核表 QB/DYL02-GZ3202.02-2007 职位说明书——团购部业务员职位 职位名称 团购业务员 所属部门 雷诺服饰公司 定 员 23 直接上级 销售 经理 审 核 人 填写日期 07.06.22 职位概要：确保完成公司分配的年度销售