石家庄区域工作规划张世迎.pptx

石家庄区域工作规划----张世迎目录一 自我介绍二 渠道概述三 河北银行渠道规划（二季度)浦发渠道规划（二季度）二季度营销的几点想法自我介绍北京金一文化发展股份有限公司零售事业部北京金一文化发展有限公司银行事业部主要负责河北银行河北浦发和河北交行四川金钱柜文化银行事业部主要负责京津冀浦发渠道姓名：张世迎性别：女年龄：保密爱好：一切美好的东西工作经历： 渠道概述之河北银行 河北银行（原石家庄市商业银行）成立于1996年5月， 是经中国人民银行批准的全国首批五家城市合作银行试点之一，也是河北省成立最早的城市商业。 截至2014年12月底，设有石家庄营业管理部和11家分行（唐山分行、天津分行、邯郸分行、沧州分行、廊坊分行、保定分行、青岛分行、邢台分行、张家口分行、衡水分行、承德分行）以及一家村镇银行（平山西柏坡冀银村镇银行）。支行网点数量：约150家（数据截止到2015年）渠道概述之浦发银行 上海浦东发展银行简称浦发银行是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、于1993 年1月9日正式开业的国有控股全国性股份制商业银行，总行设在上海。 截至2014年11月，上海浦东发展银行在上海、北京、天津、重庆、南京、杭州、广州、深圳、昆明、大连、济南、成都、沈阳、西安、武汉、郑州、太原、长沙、哈尔滨、青岛、宁波、苏州、南昌、温州、芜湖、南宁、乌鲁木齐、合肥、长春、呼和浩特、石家庄、福州、贵阳、兰州、厦门、西宁、海口、银川、上海自贸区等地设立了38家一级分行，在淮南、蚌埠、遵义、南通、无锡、徐州、泰州、淮安、盐城、嘉兴、绍兴、晋中、金华、长治、运城、东莞、郴州、佛山、中山、洛阳、许昌、开封、鞍山、潍坊、临沂、济宁、东营、内江、德阳、榆林、烟台、赣州、安庆、邯郸、扬州、泉州、喀什、葫芦岛、荆州、鄂尔多斯、连云港、安阳、阿克苏、朔州、舟山、齐齐哈尔、漳州、襄阳、江门、铁岭、荆州、荆门、宜昌、等地设立了51家二级分行，在常州、镇江、湖州、衢州、义乌、惠州、玉溪、曲靖、新乡、忻州、淄博、绵阳、乐山、辽阳、宝鸡、株洲、台州、九江、丽水、马鞍山、桂林、铜陵、库车、包头等地设立了24家一级支行，另在香港设有1家境外分行，共820多家分支机构。河北银行渠道规划（二季度）通过第一轮拜访，把石家庄各支行分成三类支行A B C。A类为重点支行。重点支行的标准是客户质量优质，与主管行长客情非常好，行长支持工作，对行里把控性强。B类支行为次重点支行。次重点支行标准为客户质量一般，但行长客情好 能支持工作，对行里把控性好C类支行为一般支行。一般支行标准为客户质量一般，行长对贵金属业务不重视，把控工作差一点。对于这三类支行的营销策略：A,B两类支行进行重点维护，A类支行全部铺样金，B类和C类支行视公司样金库存铺货。至于一些营销策略，我希望等拜访完各支行后再出相应策略河北浦发渠道规划（二季度） 由于之前浦发一直有联系，所以浦发渠道对接起来相对较河北银行可能更容易一些，浦发石家庄分行主要特点是中收，但是我们投资类产品中收不高，那接下来对于浦发的想法就是以投资类为主，结合公司现有工艺类产品库存，在支行网点铺货，关于二季度营销的几点想法重要二季度是全年最淡的一个季节，这个时期银行一般都会把重点放到别的业务上边，但是二季度的几个节日也会成为各贵金属公司营销的重点，结合我司的产品注重投资类，个人意见在儿童节期间开展给孩子储金的一个活动，细节还需再斟酌重要给孩子留下真金的财富一节日营销3.20 4.5（清明）5.1 劳动节5.8母亲节6.1儿童节6.19父亲节 二 项目营销项目营销目前只是针对浦发提出 浦发河北分行的业务重点是中收，我们可以针对此做出一款产品，做铺垫三 培训 结合各分行要求做针对性培训。在这几年的营销工作中，其实我发现有些支行还是很欢迎贵金属公司去做培训的，这需要结合行里要求。注：可能需要公司后端专业老师支持 谢谢