倍轻松建议案.docVIP

倍轻松市场营销建议案 一般世界奢侈品协会对申请者会进行3个月时间的考察，看品牌的影响力、市场占有率和消费者反馈。 上篇 战略部分 战略思路建议 关于以什么价值点沟通消费者、策动市场 （一）绕开理性误区，设置倍轻松感性－体验型营销模型 1.现状思辨 1）品牌塑造，可说是一个最大限度争取消费者认同的过程。健康产品尤为如此。 2）纵观健康产业，大多数品牌及其产品在消费者心目中的形象，都普遍停留在理性沟通层面，如信赖支撑、质量保证、功效承诺等，而情感体验方面的互动与互信则至为少见。 3）健康产品市场是一个同质化非常严重的领域，如只从产品角度出发，讲述价值、承诺功效等，很难使品牌具有独特个性，且会面临承兑风险。想寻找差异化，做出营销壁垒，关键是要找到适合品牌且能最有效沟通消费，乃止撬动市场的价值点。 4）不妨绕过理性诉求惯例，直指感性层面，运用多元化的方式，从问题求解、心理感受、价值体验认同等一系列传播活动中，与消费者互动沟通，建立互信，共享价值，对市场进行潜移默化的影响。 2.营销提议 通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）等手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素，由感性诉诸理性层面，塑造倍轻松感性－体验型营销模式。 3.意义简说 重感性体验，不强诉功能