市场营销学第6章柯.pptVIP

第三篇 市场战略第六章 目标市场战略 柯昌华 第三篇 市场战略 市场战略三问题： 一、做哪一个市场（目标市场战略――经营什么、卖给谁、满足哪些人的需要 二、怎样在选定的目标市场上取胜（竞争策略） 三、怎样保持市场位次、怎样确保企业发展的可持续性（新品开发战略） 第六章 目标市场战略 第一节 目标市场概述 第二节 市场细分 第三节 选择目标市场 第四节 市场定位 第六章 学习目标 理解目标市场营销的意义 熟练掌握市场细分、选择目标市场和进行市场定位的理论方法和技巧 能结合实际进行企业目标市场战略分析 第一节 目标市场概述 一、目标市场营销的由来与发展 1、大量营销阶段――全体人 2、产品差异市场营销阶段―－全体人 3、目标市场营销阶段―－部分人 4、定制营销阶段―－个人 二、目标市场营销的步骤： 市场细分―市场选择―市场定位 第二节 市场细分 一、市场细分的理解 1、含义：将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起；按顾客需求的相似或趋同的不同标准或变量，将顾客分为不同的购买群体的过程 2、为什么要细分：1）市场的异质性 ；2）市场竞争中企业资源的有限性；3）识别目标消费