商务谈判练题1.docVIP

李霞老师友情提醒各位: 1.请看教材4-5-6-7-8章的思考题与案例分析, 2.在我校现教中心—网络教学平台---商务谈判网络课程学习网站寻找相关内容与资料. 3.下面的练习结合教材内容请自我学习与参考. 一、判断：（10个） 1、谈判主体可以脱离谈判方式去开展谈判。（错误）P17 2、货物买卖谈判是指特殊商品的买卖而进行的谈判。（错误）P22 3.谈判人员的“学”包括知识结构（商务知识、技术知识、风俗知识）；谈判经验。 F p67 （ ）中的风俗 改为人文 4.谈判组织负责人对谈判组织的管理：谈判组织人员的挑选和要求、谈判组织负责人管理职责。 T p71.72 5.谈判人员在开局时可以过分闲聊一会。 （P117 错误） 6.依照惯例，发起谈判者应该后报价。 （P144 错误） 7.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。( 错) 8.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（对） 9.主席是主要用于多边签字仪式。（正确） 10.地方习俗宴请席位安排，主要用于民间聚餐和公事交往中的下级宴请上级。（正确） 二、选择题（ 分） 1.（ D ）是指在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，对同一商品采取不同的报价策略。 A.加法报价 B.对比报价 C.除法报价 D.差别报价 2.（ C ）的表现手法是一方介绍较多的情况，以分散对方的注意力，遮盖真实意图或关键所在，造成对方错觉，争取更多的让步。 A.出其不意策略 B.得寸进尺策略 C.以林遮木策略 D.人身攻击策略 3.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判4.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)A.辩 B.答 C.说服 D.叙 5.你认为谈判的实质是什么？（ A ） A．协调双方利益 B.满足各自需要 C．维护己方利益 D.达到一方目的 6.谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（ B ） A.横向谈判 B.纵向谈判 C.综合谈判 D.全面谈判 7.商务谈判组织准备工作主要包括组织成员的构成和什么？（ D ） A.组织成员的人数 B.成员的素质 C.负责人的构成 D.负责人的确定 8.谈判小组负责人应具备的其中一项条件是什么？（ D ） A.具备较全面的技术 B.具有果断的组织能 C.具备较强的适应能力 D.具有一定的权威地位 9.下面哪句话是错误的？( B ) A.报价的时候应该坚定、明确、完整，且不做任何解释说明 B.逐步收窄原则不属于价格磋商原则之一 C.谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展 D.商务谈判开局阶段要塑造良好的第一映象 10.选择谈判信息传递方式是（ B ） A.主观的 B.有目的的 C.随意的 D.单一的 11.谈判议题，是指谈判需商议的具体问题。下列关于谈判议题的类别，按其涉及内容分的是（ AD ） A.政治议题 B.重大议题 C.一般议题 D.经济议题 E.复合议题 12.下列关于模拟谈判的主要任务说法错误的是（ BC ） A.检验己方谈判准备工作是否到位，各项安排是否妥当，计划方案是或否合理。 B.寻找己方忽略的环节，尽可能地去发现己方的优势，提出如何发挥优势的策略。 13.谈判议程的内容包括（ BC ） A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 14.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ABD )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E.气氛对谈判结果无影响 15.商务谈判调查的方法有哪些？（ ACD ） A.访谈法 B.问题法 C.文献法 D.观察法 16.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有( CDE )A.崇尚绅士风度 B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感 17.顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD )