中华讲师网-沈海中：精准渠道建设与科学品牌提升.pptVIP

五、产品包装 思考和探讨： 广西盐业公司采用什么样的渠道模式最适合自己的发展？ 并作出科学的决定！ 第三讲：精准渠道建设与管理 本讲主要学习和掌握的内容： 一、广西盐业渠道模式选择的建议； 二、快速完善销售渠道的建设； 三、直营点的建设。 一、广西盐业渠道模式选择的建议 盐业公司 产品单一时 产品丰富时 县级经销 模式 地市直营+ 县级经销模式 特许经营 模式 地市直营+ 特许经营模式 二、快速完善销售渠道的建设 以地市直营+特许经营模式讲解 渠道 建设 网络 布局 合作 优势 招商 政策 创意 招商 正式 运营 督促 管理 ■网络布局 盐业公司 109县 级单位 县级加盟 乡镇加盟 单店加盟 超市配送 市场配送 ■合作优势 合作优势 权威形象 正货产品 刚性需求 盈利保障 营销指导 注意：要科学策划，把我们盐业公司的优势充分表现出来，让 所有经销商觉得与我们合作就像抱着一棵大树，将来必赚大钱 无疑。这样，经销商就敢于投大钱进行合作。 ■招商政策 招商 政策 合作 保证金 加盟金 首批 进货款 日常进 货额度 超额完 成任务 奖励 政策 窜货与 烂价处 罚政策 ■创意招商 招商核心武器 主题招商创意 终端营销系统 ■引人注目的主题招商创意 鹤立鸡群——火爆主题 招商，方能引起广大经 销商的高度关注。 显然，有关注， 才会有合作的可能。 ★创意主题1 广西盐业公司 孙悟空市场攻克营销团队 孙悟空团队 主题概念 团队成员 团队服务 打/实战 在中国知名度高 产品上市 团队组建 大型活动 …… 孙悟空团队 主题吸引人 网站\招商画 册\招商物料 视觉吸引人 会议现场 模特吸引人 ★创意主题2 广西盐业品牌营销独立团， 助经销商全面发展。 ■营销系统使经销商速合作 营销 系统 主题 营销 团队 锤炼 终端 形象 市场 推广 网络 健全 火爆 销售 ■拜访合作与会议招商 会议招商 单一拜 访合作 乡镇会 议招商 县城会 议招商 地级市场 会议招商 全省市场 会议招商 ■正式运营与督促管理 运营 管理 签定合同 指导建店 发货上货 指导销售 运营管理 三、直营点的建设 直营点 建设 网点选择 洽谈合作 终端形象 日常理货 发货结算 一、网点选择 网点选择 大中型 超市 食品批 发市场 肉菜 市场 小型 超市 杂货 商店 士多店 二、洽谈合作 洽谈 合作 进场 费用 促销 费用 是否 保底 直接 扣点 退换 货品 条形 码费 货款 结算 签定 合同 三、终端形象 鲜明形象 产品陈列 货架大小 货架位置 终端形象 四、日常理货 产品除尘 不缺货 不少货 五、发货结算 发货结算 销量跟踪 及时补货 按时结算 ■自营需要创建实战营销系统 营销 系统 运营 目标 网络 系统 销售 策略 产品 组合 火爆 销售 服务 标准 实战 团队 工作 计划 运营 管理 本讲内容回顾： 一、广西盐业渠道模式选择的建议； 二、快速完善销售渠道的建设； 三、直营点的建设。 第四讲：桂山品牌科学大提升 本讲主要学习和掌握的内容： 一、桂山品牌低成本科学大提升。 思考：如何将“桂山”打造成一个大品牌？ 桂山品牌低成本科学大提升 桂山 品牌 定位 品牌 标志 品牌 产品 品牌 口号 产品 包装 终端 形象 品牌 网站 宣传 专栏 一、品牌定位 桂山品牌——广西市场调味品权威专家 二、品牌标志 桂山品牌的标志目前有点复杂，如果更简单、更现代点，将会更易识别和记忆！ 三、品牌产品 桂山 产品群 桂山食盐 桂山味精 桂山鸡精 桂山食醋 桂山酱油 桂山 香辛料 桂山 火锅汤料 其他调味 类产品 桂山品牌——广西市场调味品权威专家！ 四、品牌口号 口号宣传 产品包装 终端货架 品牌网站 宣传专栏 ■人员众多 工资、出差费用、管理难度迅速飙升…… ■管理更难 人员管理 终端管理 仓库管理 物流管理 运营管理 …… ■独担风险 经营有风险， 由于没有代理商、经销商、 加盟商、分销商等伸出“援助之手”， 直营销售的风险将全部由直营企业独身承担！ ■特许经营/经销经营的优点 特许 经销 优点 快速 集资 降低 成本 降低 风险 转嫁 风险 简化 管理 高效 管理 ★直营销售与特许经营/经销经营的对比 直营 销售 垫资 铺货 回款 缓慢 成本 巨