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好租：让写字楼租赁更高效 　　作为58赶集内部孵化的创业项目，外人眼里的好租无疑是个含着金钥匙出生的富二代。成立1年多来，公司已发展至上千人，迅速积累了北上广深成都近50万套房源。 　　好租创始人兼CEO曲先洋并不避讳58赶集集团带给公司的流量红利，但是残酷的商业江湖里，任何一家独立运作的公司都无法靠所谓的庇护取得必然成功。分拆后的好租看似发展顺利，实则经历了一家创业公司从0到1的每一个过程。而伴随着好租的破土和成长，曲先洋也完成了从频道负责人到企业领头羊的转变。 　　发现房产租赁蓝海 　　从2015年4月正式立项孵化，到10月分拆独立发展，好租只用了半年时间。这个起步还算顺利的项目，其实得益于最初的层层论证。 　　2014年下半年，如火如荼的O2O热潮让传统的分类信息网站嗅到了危机。58同城通过创新、收购、投资等手段，尝试向垂直线下服务领域进行渗透，58到家就是在这样的背景下成立的。彼时与58同城还是竞争对手的赶集网也不甘人后，很快确立了孵化垂直业务的策略。 　　2015年初，赶集网开始在垂直品类中挑选可供孵化的项目，依据的标准是市场空间足够大、痛点足够明确以及可规模复制。好租就在讨论的几个项目之中。 　　房产是赶集网最大的流量和零售频道之一，这个频道当时的负责人曲先洋向《财经天下》周刊复盘了好租的立项过程。一般来说，房产经纪分为住宅和写字楼两块市场，住宅中介经过多年的发展已经逐渐成熟，显然是个红海，而写字楼却是个一直被忽略的蓝海市场。根据公开的数据，每年写字楼的佣金收入约为1000亿元，仅一线城市就有100亿元的收入，相当于二手房市场的佣金规模。 　　与广阔的市场空间相比，写字楼租赁中介行业依然停留在粗放落后的阶段。供给方的市场份额十分分散，缺乏覆盖大范围的服务商，还没有出现像链家这种在住宅领域人尽皆知的经纪品牌。很多成交依靠口头介绍和小广告营销，获客效率低下，成交周期长。对于需求端的企业来说，从开始决定租赁办公场所到搬进合适写字楼的心理容忍周期非常短，甚至小于住宅，这也就意味着他们对这一行的流通速度和服务效率有很高的要求。 　　“对于我们而言，显然做商业地产的机会更多、空间更大。”曲先洋介绍称，好租最初就打算用互联网的方式提高房产交易效率，而相比住宅，标准化程度更高的写字楼其实更适合互联网。 　　就这样，好租确立了办公租赁互联网中介的角色定位。但那时赶集和58两个老对手的战争依然胶着，曲先洋作为项目的负责人、好租的CEO，原本是做好了长期孵化的心理准备的。好在没过多久，赶集和58就宣布合并，两家可以将过去用于竞争的资金和资源转到垂直领域的创新支持上，好租和瓜子二手车、斗米兼职等同一批内部孵化的项目得以在短时间内完成了独立分拆。 　　虚假房源一直是房产行业的痼疾。链家用了多年才建立起真房源的保障系统――楼盘字典。作为合作方，曲先洋与链家打过多年的交道，深知真房源和技术系统对于一家经纪公司的重要性。相比之下，好租的优势在于，它是一家全新的公司，没有守旧习惯的包袱，几乎没有任何争议，就确立了真房源的策略。 　　在曲先洋看来，房源信息有两个层面的真实：一是物理真实，即真实存在、同时当前处于可租状态;二是属性真实，能够保证入驻企业可以进行工商注册。 　　在保障真房源上，好租同样采用了“数房子”这种链家式的笨办法。不过，相比住宅，写字楼的数量没有那么多，而且房东高度集中，数起来也会更快一些。因此在好租，最难的事情反而不是把房子数清楚，而是如何利用真实的信息让交易决策环节变得更有效率。曲先洋甚至认为，好租未来的竞争力取决于能否产生更多的决策信息。 在好租CEO曲先洋看来，办公场地租赁近于群体性决策，需求方要考虑方方面面的因素，因此相对更为理性。 　　决定租下一间办公场所，通常是由公司的行政负责人拍板，但是他的决定绝对不代表个人意志，需要考虑太多的因素：员工住在什么地方，交通是不是便利，需不需要开设班车，搬入新办公楼后离职率会是怎样的，这个地方是否适合公司的文化和定位，以及是否方便与客户沟通拜访等。“这是一个类似群体性的决策，所以相对更理性。我们是有可能通过互联网和数据把决策层级信息做得越来越精准的。”曲先洋说。 　　快速加固护城河 　　房产经纪是典型的人员密集型行业，企业的增长和扩张需要人员的增加来完成;同时，它是自下而上的，更多地依靠基层销售人员的个人能力去完成交易。用曲先洋的话说，“这其实是个相对无序的运动，每个人会朝着不同的方向用力，很难形成合力。但是用一套系统加以干预，就能在一定程度上形成合力。” 　　好租的目标是，不需要经纪人自己去找客户，由公司来统一拓展渠道和开拓客户，设立统一的服务标准。这并非意味着对经纪人的素质和专业能力没有要求，对房源的熟悉能力、对用户需求的把握能力以及谈判能